2 подписчика

ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПОКУПАЮТ ВАШИ КЛИЕНТЫ?

Смоделируем ситуацию: мне нужны брюки и пиджак. И я отправилась на их поиски в ТЦ.

Продавцы мне, как клиенту, предлагали купить свои товары в разных вариантах:

👉Первые говорили о качестве тканей, фурнитуры, о фабричном производстве

*Т.е. фактически перечисляли составляющие этих изделий,

👉Вторые говорили об идеальной посадке, нужной длине изделия, актуальном крое и дизайне.

*Т.е. фактически перечисляли «упаковку» изделий

👉И только одна продавец нарисовала мне ту картинку, которую я хотела получить от покупки: она рассказала мне об эмоциях и ощущениях, которые я испытаю надев эти вещи!

*Т.е она дала мне то, что я действительно хотела купить.

Почему клиенты покупают брюки, пиджак, любую одежду?

1️⃣- это качественная одежда с идеальной посадкой: по такому принципу выбирают вещи лишь 5% клиентов,

2️⃣- это качественная одежда + ощущение в них себя после приобретения: этот принцип срабатывает у 95% клиентов.

Фактически я, как клиент, шла не просто за качественными вещами, а за состоянием и ощущением себя «после» их покупки:

Я стильная,

уверенная в себе,

сильная,

независимая,

готовая идти к своим целям и легко достигать их.

Посмотрите фото, и оцените, считывается ли это состояние «после» покупки в моем образе?

Этот принцип продаж работает абсолютно в любой нише.

А теперь взгляните под новым углом на свои продукты/услуги, и ответьте себе на один вопрос: