Найти тему
105 подписчиков

🙈Почему 9 из 10 начатых бизнесов закрывается в первый год?


Чаще всего причина в том, что в первоначальных инвестициях не были заложены затраты на привлечение клиентов.

Самый частый сценарий: арендовали помещение, закупили оборудование, наняли персонал и сидим, ждем клиентов. А они сами собой не идут. Тем временем, как снежный ком, растет минус по операционной деятельности. Аренду и зарплату платить надо.

Накопив уже приличный минус, предприниматель решает привлечь маркетолога – многостаночника. Который за 30 000 – 50 000 рублей сделает все сам ручками: сайт, контент для соц.сетей, настроит таргетированную рекламу. Даст ему на все про все бюджет 50 000 рублей. И будет ждать результат. Естественно, результата не будет в первый месяц. Предприниматель решит, что маркетинг не эффективный, посидит еще немного без клиентов, и закроет бизнес.

А как надо было делать?

1. Начинать с прогноза, сколько будет стоить привлечение 1 клиента, какая будет возвращаемость. Быть готовым инвестировать в первую очередь в маркетинг, набирая свою клиентскую базу.

2. Грамотный маркетолог стоит дорого, а от дешевого маркетолога ноль результата. Нет смысла сразу нанимать грамотного, если ваш бюджет равен зарплате маркетолога. На первом этапе логичнее вложиться в контент-маркетинг своими силами. Сделайте 30 экспертных рилс о своем бизнесе и разместите во всех соц.сетях. Это даст вам первых клиентов практически бесплатно. Соц.сети сейчас очень лояльны к видео-контенту и дают ему бесплатные органические просмотры.

3. Запланируйте минимум 100 000 руб. в месяц тестового рекламного бюджета в месяц. Чтобы пощупать эффективность разных каналов. Далее на основании полученных результатов, можно будет масштабировать.

4. Не ждать быстрых результатов. Клиенты не покупают в один клик с первого раза. Вот пример из недавнего дайджеста Яндекса по недвижимости. Когда клиент ищет объект, с момента первого поиска до звонка проходит 46 дней, а когда ищет жилой комплекс, то 51 день. Если вы продаете не товар моментального спроса, вроде хлеба или аспирина, то будьте готовы греть клиентов больше месяца, накрывая контентом, стимулируя предложениями.

У меня было 3 разных бизнеса в оффлайне. И если подумать об истинной причине, почему я перестала ими заниматься, - достигла потолка по привлечению клиентов. Когда заполняемость одной точки максимальная, а выхлоп недостаточный, чтобы масштабировать и открывать новые точки.
2 минуты