237 подписчиков
Кейс по аналитике
Я знаю, вы любите истории из практики. Держите, наслаждайтесь
Сегодня на реальном примере покажу, как работает грамотная аналитика в тендерах.
Предвосхищая вопросы "а дайте данные посмотреть", сразу скажу: сам предмет закупок выдать не могу - связана договором и конфиденциальностью
Смотрите:
Клиент пришёл с запросом подобрать дополнительную нишу, чтобы перекрыть сезонные спады заказов. Он давно участвует в закупках, но нужно стабилизировать прибыль в низкий сезон.
С помощью анализа:
Мы выявили потенциально интересную нишу
определили, что уровень конкуренции на крупных контрактах низкий
определили выигрышную цену в запросах котировок по истории прошлых торгов
оценили ситуацию с конкуренцией
В результате:
Рассмотрено 16 закупок на 44,5 млн рублей
Отказались от участия в 7 закупках на 23 млн рублей
Подали 9 заявок на 21,5 млн рублей
Выиграли из них 5 на 20,4 млн рублей!
Конверсия из участия в победу по количеству - 55%
по сумме - 90%
И это итоги трёх месяцев мониторинга + уже после аналитики клиент участвовал в тендерах с новым, незнакомым ранее продуктом.
Как считаете, стоит такой результат вклада в услугу анализа бизнеса от профи?
Хотите знать, как вам сделать тендерные продажи ещё выше? Записывайтесь на предварительную консультацию ЗДЕСЬ
1 минута
21 сентября 2023