119 подписчиков
За неделю снизили стоимость заявки и продаж на 30% для цветочного магазина
Владельцы цветочного магазина «Cristal Flowers» изначально запускали рекламу во ВКонтакте самостоятельно. Они обратились за помощью к нам, т.к. достигли своего предела и не понимали, как дальше масштабировать рекламные кампании.
Мы провели аудит рекламного кабинета и выделили моменты, которые могли привести к снижению результата:
1) аудитория была не сегментирована, не было связи между оффером и аудиторией. Например, для одной аудитории использовались ключевые фразы о дне семьи, букетах невесты и мужских букетах. Важно, чтобы оффер соответствовал аудитории: если вы запускаете рекламу, ориентируясь на невест, то в рекламе должны быть только букеты для невест;
2) в рекламе не использовались записи с кнопками и видеоформаты, а только универсальная запись и карусель. Подключение новых форматов объявления — один из способов масштабирования рекламной кампании, т.к. аудитория по-разному реагирует на те или иные форматы: кто-то пройдёт мимо карусели с фотографиями, но остановится для просмотра видео.
3) рекламные тексты не совпадали с аудиторией. Например, в объявлении говорилось, что большой букет — это престижно, но рекламу запускали на неплатежеспособную аудиторию. Важно, чтобы текст рекламного объявления закрывал потребности аудитории, на которую запускаем рекламу.
4) неточности в технических настройках. В тестовых рекламных кампаниях стоимость клика была получена в среднем 50 рублей, а в последующих объявлениях она установлена меньше 20 рублей, из-за чего алгоритмы пропускали потенциальных клиентов, готовых купить букет. Вообще, если стоимость клика точно не известна, то лучше её не устанавливать. В таких случаях можно использовать автоматическое управление ценой — так кликов будет больше, и они будут дешевле.
Кроме того, мы отредактировали профиль: изменили шапку и привели в порядок раздел отзывов.
Далее — запустили рекламу. Использовали те же инструменты, что и заказчик, но с учётом доработок, которые определили во время аудита.
Уже за первые 7 дней снизили стоимость заявки на 30%: с 1300 р. до 950 р, и получили 4 продажи по 1426 р. Стоимость продажи у заказчика изначально составляла 2000 р.
Если хотите увидеть результат уже через неделю, пишите нам — t.me/...ncy
Проведем аудит и расскажем, как масштабировать бизнес.
1 минута
21 сентября 2023