7879 подписчиков
На платформе Wildberries 18% продавцов достигли выручки в размере 1 миллион рублей
Примерно 18% продавцов на платформе Wildberries заработали более 1 миллиона рублей в месяц, это следует из исследования, проведенного экосистемой для продавцов MPGO совместно с аналитическим сервисом Shopstat и банком "Модульбанк". Статистика Wildberries на август 2023 года выглядит следующим образом: 49,71% продавцов имеют доход менее 100 тысяч рублей, 23,92% - от 100 тысяч до 500 тысяч рублей, 12,32% - от 1 миллиона до 5 миллионов рублей, 8,32% - от 500 тысяч до 1 миллиона рублей, 3,83% - от 5 до 15 миллионов рублей, и 1,90% продавцов зарабатывают более 15 миллионов рублей.
В августе 2023 года на платформе Wildberries было 192 215 активных продавцов, которые совершили более 30 продаж в месяц. Сравнительно, на Ozon было 123 652 активных продавца. Процент продавцов, зарабатывающих более 1 миллиона рублей в месяц на Ozon, составил 13,05%.
На Ozon также большая часть продаж приходится на продавцов, но количество продаж с лица платформы изменилось с течением времени, возможно, это будет скорректировано во время предстоящего "высокого сезона".
Ирина Максюта, директор "Модульбанка" по маркетплейсам, отмечает, что порог вхождения на Wildberries становится выше с каждым месяцем, и топовые игроки укрепляют свои позиции, что позволяет им инвестировать больше средств в продвижение своих брендов. Однако это также ограничивает возможности средних продавцов, которым не всегда по силам рисковать и тратить деньги на различные эксперименты и настройку рекламы.
Тимур Сабиров, коммерческий директор MPGO, указывает, что идея о том, что можно стать миллионером, вложив всего 10 тысяч рублей, не соответствует действительности. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 миллионов рублей в месяц, но есть свободные ниши, в которых можно расти. По его мнению, заявления о перенасыщенности рынка преувеличены, и маркетплейсы могут учитывать только количество регистраций, не учитывая "мертвых аккаунтов".
Аналитики пришли к выводу, что на Wildberries новичкам сложно развиваться по разным причинам, и количество продавцов, совершающих менее 100 продаж в месяц, остается стабильным уже около года. Однако продавцы с оборотом более 15 миллионов рублей активно растут.
Алексей Сергеев, руководитель Shopstat.ru, отмечает, что рост оборота Wildberries сильно зависит от крупнейших продавцов, в то время как на Ozon большое внимание уделяется привлечению новых продавцов, что способствует их постоянному росту. На обоих маркетплейсах у большинства продавцов менее 100 продаж в месяц, и средний оборот в этой категории составляет около 30 тысяч рублей в месяц, с тенденцией к снижению.
2 минуты
20 сентября 2023