Найти тему
158 подписчиков

Вопросы инвесторов


Недавно меня пригласили поучаствовать в презентации стартапами своих инвестпроектов потенциальным инвесторам. Очень интересное и волнительное мероприятие как для предпринимателей, так и для инвесторов. Мне тоже было крайне интересно послушать питчи предпринимателей, послушать вопросы, которые задают инвесторы, да и самой задать несколько вопросов.

Вообще профессиональный инвестор — это умный, рациональный и опытный человек. Он вкладывает деньги в проект с целью заработать, но здраво оценивает риски, того, что проект может и не взлететь. Инвестор задает очень много вопросов и от того, как предприниматель на них отвечает, зависит судьба его проекта.

Конечно, очень важна презентация, финансовая модель и управленческая отчетность (если это не стартап). Все это элементы инвестиционной упаковки проекта, но этого мало, необходимо чтобы предприниматель очень хорошо ориентировался в цифрах, процессах и мог грамотно отвечать на вопросы из разных областей. Какие области интересуют инверторов:
1. Продукт
2. Рынок
3. Клиенты
4. Конкуренты
5. Бизнес-модель
6. Команда
7. Маркетинг
8. Финансы
9. Интеллектуальная собственность
10. Дорожная карта развития
11. Риски
12. Фандрейзинг

Могу привести пример некоторых вопросов из блока «Финансы», на которых часто делали акцент инвесторы:
1. Затраты на привлечение одного клиента
2. LTV клиента
3. Текущая юнит-экономика и планы по улучшению
4. На какие ключевые показатели ориентируетесь
5. Какие ключевые показатели на ближайший год
6. Сколько времени потребуется для прибыльности компании
7. Как вы выстраиваете ценообразование
8. Какая целевая норма прибыли (рентабельность)
9. Как привлечение инвестиций повлияет на норму прибыли
10. Как вы определяете текущую оценку компании

Это только часть вопросов, которые интересовали инвесторов в финансовом блоке. И я подумала, что современный предприниматель, который хочет расти, развиваться и привлекать в свой бизнес финансирование, просто не может позволить себе закрывать глаза на финансовые аспекты, бояться их и пускать на самотек. И конечно, роль финансиста здесь крайне важна. Предприниматель не может знать все, в идеале рядом с ним должен быть грамотный финансовый менеджер/директор, который подготовит отчетность, объяснит цифры и тренды, сравнит показатели с конкурентами и лидерами рынка.

Финансистов мы ждем в «Школе финансовых менеджеров» с 16 октября. А предпринимателей просим регистрироваться в предварительный список нового курса «Деньги, Прибыль, Капитал». Ориентировочный старт — конец октября.
2 минуты