Найти тему
6 подписчиков

Реклама для инфобиза: а в чем её особенности?


В последнее время я как-то сильно ударился в философию и фундаментальные темы (надеюсь вы заметили 😃), но всё же я изначально этот канал создавал для трансляции своей основной сферы деятельности, а именно — трафика для онлайн-школ. Поэтому давайте я всё же постараюсь побольше говорить именно про это.

Здесь у меня самые сильные компетенции (как мне кажется) и здесь же я могу регулярно делиться нашими наработками в этом направлении.

И давай начнем с самого фундаментального вопроса — «А чем, собственно, реклама для онлайн-школ, отличается от всего остального?»

Ну и ответ будет вполне ожидаемым: глобально — ничем. Но тот самый, как всегда, находится в деталях:

• Тотальное большинство онлайн-школ работают на свою базу. То есть они готовы в моменте работать в небольшой плюс, или даже «в ноль», а то и вовсе в минус, лишь бы набрать огромную базу потенциальных клиентов. И отсюда следует отличие нумбер 2:

• Трафика нужно много. Очень много.

• А ещё, как ты понимаешь, он должен быть максимально дешевым. Иначе как ты соберешь огромную базу при цене лида в 3-5 т.р.?

• Ну и поэтому, в маркетинге онлайн-образования так распространены различные виды вовлекающих, упрощающих и т.д. и т.п. воронок.

• Но даже это сейчас уже не спасает от высокой цены регистрации, и для некоторых направлений реальность такова, что регистрация на вебинар может достигать 1 т.р. Поэтому, продукты в онлайн-школах стоят так дорого. Иначе просто невозможно окупить затраты на трафик, которые порой достигают 50% от выручки.

• И, финальное — именно потому, что мы говорим про «онлайн» образование, мы должны учитывать, что «физического» трафика (то есть людей которые проходили мимо и решили зайти посмотреть, что это тут продается) просто нет. Ну а когда вы выключаете рекламу — ваша онлайн-школа просто медленно и верно умирает.

Короче, к чему это всё: мне кажется из-за этих особенностей, в инфобизе приятнее всего работать. Хочешь ты или не хочешь, тебе придется учиться работать с онлайн-рекламой, иначе ты в этом бизнесе никогда не заработаешь. И поэтому владельцы, чаще всего, так или иначе в трафике разбираются, понимают возможные риски и готовы тестировать множество гипотез, чтобы найти лучшие связки. А что это значит? Что с ними приятно работать. Ну и бюджеты у них обычно стремятся к бесконечности (на сколько это возможно, конечно)
1 минута