"Клиентов стало мало ещё со времён пандемии, а после СВО так вообще..."
"Раньше запросы приходили по несколько штук каждый день, а теперь всего лишь парочка в месяц"
Знакомая история?
А уверены ли вы, что именно эти события стали причиной того, что ручеёк заявок иссох?
Я много общаюсь с разными клиентами из разных ниш. С кем-то внутри проекта работаю, кого-то консультирую точечно, с кем-то просто пересекаюсь в общих пространствах. Офлайн бизнес, онлайн, эксперты, предприниматели...
И вот что хочу сказать.
Да, многие сферы реально пострадали и больше остальных по понятным причинам. Та же фешн индустрия.
Но на самом деле известные события просто вскрыли уже существующие проблемы, на которые все просто закрывали глаза. А если проблемы только назревали, так они просто на поверхность поднялись.
Ведь оказалось - и это реально так - что весь ваш бизнес, проект, работы строились исключительно на сарафанке, рекомендациях 🤷🏻♀️ И на самом деле маркетингом и продажами вы так и не занимались.
Вы просто принимали входящие запросы и закрывали их как умели. Эту малюсенькую часть всего объёма клиентов. Тогда этого хватало, в "жирные" годы. Но сейчас - нет.
Уже 4 года я нахожусь в проекте - премиум стоматологии в Москве. Там и так было недёшево, а после всех событий стало ещё дороже. Есть ли при этом недостаток в клиентах? Я вас умоляю: врачей не хватает, постоянный добор идёт. Тут ещё Ютуб начал неистово заявки приносить, раскачали эту тему.
Перенесём внимание с бизнеса на частных практиков 👇🏻
- Веду соцсети как умею
- Сторителлинга ноль, продающих цепочек ноль
- Маршрут клиента на выстроен, портрет аудитории непонятен
- Упаковки профилей нет
- Что продаю, не знаю, но хочу как блогеры и наставники фигачить курсы и вебинары и продавать на сто тыщ мильёнов
- Думаю, что мне надо автоматизировать продажи (что тебе автоматизировать, у тебя даже продаж нет 🤯)
И .... вот он результат, который нужно расхлёбывать.
"Раньше запросы приходили по несколько штук каждый день, а теперь всего лишь парочка в месяц"
И так уже несколько лет. И о сюрприз! Чтобы это исправить, надо реально заняться маркетингом и продажами. А не воздушными замками и воспоминаниями о том, как раньше было хорошо.
Вот раньше подписчик стоил 3 рубля.
Вот раньше заявки просто лились.
Вот если бы я начал всё это делать в 2015 году...
Забудьте, не будет такого больше. Изменилась куча вводных по соцсетям, алгоритмам, стоимости привлечения аудитории.
Что осталось неизменным - так это адекватный маркетинг здорового человека.
Внедряйте его и учитесь управлять потоком клиентов в любой соцсети, в любой нише, в любой геолокации.
Действуйте уже сейчас.
А иначе рискуете ещё через несколько лет сказать "А вот если бы я начал в 2023 году, то тогда бы, ух..."
2 минуты
18 сентября 2023