5 подписчиков
4 причины, почему коучам и психологам так трудно продвигаться. Или особенности мягких ниш
В этом посте будут также ответы на вопрос, почему большинство маркетологов пытается засунуть эксперта в денежную нишу, ну или в ту нишу, которая перспективнее. Ну а то, что это не откликается спецу — что ж, не их проблемы.
Чуть не забыла, самое главное! Большинство не понимают что такое коучинг и пытаются продавать его по технологии наставничества. Отсюда попытка вытащить гарантии результата от спеца, громкие обещания триллиардов денег и прочее, всеми любимое.
Итак, давайте начнем. Первая причина — человек не понимает истинной разницы между мягкой и твердой нишей. Ну да, это на слуху у всех, безусловно. Но вот что с этим делать? В рифму отвечать не буду, а то модерация снова не пропустит пост в рекламу (хоть и очень хочется упомянуть муравья). Если кратко: каждое действие несет результат. Он в свою очередь дает сухой остаток — влияние результата на жизнь. Так вот мягкие ниши базируются преимущественно на сухом остатке. Ну потому что, кто искренне хочет пройти сепарацию от родителей? Или прокачать эмоциональный интеллект? Даже звучит это скучно. А что в сухом остатке? Наладятся отношения с родителями? Будет больше энергии, отношения с людьми станут теплыми и искренними. Понимаете, о чем я?
Вторая причина — разделение целевой аудитории по демографическим признакам. Это вообще мое любимое. Встречный вопрос — для коуча большое значение имеет, бухгалтером клиент работает или менеджером среднего звена? А ведь есть разделения по психографическим признакам: ценности, образ жизни, характер, боли и потребности. Мягким нишам это подходит намного лучше, ведь по сути, они с этим и работают. Согласны?
Третья причина — работа в контенте исключительно с болями. Здесь даже две темы кроются. Первая — коучинг про позитивную мотивацию (по большей мере), психология про негативную мотивацию. Коуч помогает прийти к цели, психолог помогает справиться с трудностями. Когда коуч излишне триггерит боли в постах — случается диссонанс. Вторая тема — люди далеко не глупые и прекрасно понимают, какие у них проблемы и чего они хотят. Да только вот останавливают их от решения страхи и возражения. В контенте стоит работать с этим, если конечно цель получать клиентов.
Четвертая причина — непонимание уровней проблем. Сейчас объясню: проблема бывает глубинной, срединной и поверхностной. Рассмотрим на примере похудения. Поверхностно — какую бы новую диету мне найти? Срединно — почему я ем излишне, не по голоду? Что я заедаю? Глубинно — уже работа с первопричиной проблемы.
То есть - поверхностно мыслят те, кто только в этой теме. Им свой путь нужно пройти, такие люди, как правило, в работу не идут. На разовые сессии да, могут зайти. Но в долгосрок нет, не донесете вы им ценность. Эти люди должны проделать свой путь: книги, лекции, работа с собой, курсы/тренинги и потом возможно работа со специалистом.
Глубинный уровень проблемы: контент для коллег. Люди так не мыслят и обучать их особого смысла нет, если конечная цель — получение клиентов. Работать нужно со срединным уровнем, ведь это люди более осознанные и имеющие определенный опыт. Но чтобы таких привлекать, нужно говорить с ними на их языке, то есть посты писать по конкретно их запросам, а не для всей массы.
Я несколько раз переделала заголовок, начала с 3-х причин, хотела написать 6, но решила, что и так достаточно информации. Давайте поступим другим образом? Хотите узнать технологию дружественного маркетинга для коучей и психологов? Или получить знание моей системы, которая принесла массу классных кейсов? Заходите на бесплатный разбор! Подробности по ссылке forms.gle/...2g7
3 минуты
18 сентября 2023