196 подписчиков
Земельный отдел в агентстве недвижимости: как его создать, как управлять и как сделать так, чтобы он генерировал доход.
Это пост для владельцев агентств недвижимости, которые понимают, что деньги рядом, но почему-то не в том количестве.
Есть причины.
Люди привыкли покупать квартиры через риэлторов. Но пока не до конца уверены что с землей риэлтор тоже может помочь.
Слишком много страшилок в интернете, что земля - это сложно. И это действительно так.
Нет доверия компетентности риэлтору - нет и земельных клиентов в агентстве.
И реклама тут не спасет. Заявки получить можно. А построить разговор так, чтобы клиент понял, что ему здесь точно помогут - удается не всем.
Понаблюдайте в течение дня сколько звонков сливают новички (и даже опытные агенты), просто потому что лепят в разговоре горбатого, а клиент это видит и кладет трубку с неизменным недовольством повторяя: шарлатаны.
Мы то с вами знаем, что шартланам так не скажут - они круто маскируются и знают как с первых секунд создать мостик доверия с клиентом.
А страдают в итоге те, кто шарлатаном не является. Просто не достаточно компетентен, чтобы отвечать на некоторые вопросы клиента без паузы и подсказки друга.
Можно ли усилить земельное направление в агентстве?
Особенно когда на вторичке застой.
Доходы упали, а расходы остались или даже выросли?
Мой ответ - можно. Идите продавать и покупать землю. Спрос есть. Предложение остаётся.
Компетенции можно подтянуть.
Для агентств недвижимости у меня есть эксклюзивная обучающая программа, которая усилит ваших бойцов-молодцов и поможет отвечать на вопросы клиентов без запинки.
Представьте: десятки сделок в неделю. Рука набита, глаз наметан. Риски и преимущества видите сразу. Можете не только сказать, но и обосновать что не так, а что «так» с конкретным участком.
В такой ситуации деньги - ваш естественный бонус за усилия и рост компании. Логично?
Сразу скажу берём не всех.
Личная встреча с руководством агентства и тест на адекватность обязательны.
Запись на январь. Место одно. Пишите
1 минута
18 сентября 2023