180 подписчиков
Если у тебя проблемы с продажами - иди в продукт. Там ответ.
⠀
С одной стороны - странное решение, но стОит более глубоко его развернуть.
Понял для себя одну интересную вещь через общение с другими предпринимателями.
Всех хотят много клиентов, но бОльшая часть одновременно боится этого. Парадокс.
Начинаю выяснять «почему», и оказывается, что предприниматель не верит в то, что его сегодняшний мозг, компания и сотрудники достойны больших продаж, оборотов и чеков.
⠀
Поэтому дело у многих не в продажах, а в том, что продукт предпринимателя ничем не отличается от обычных мелких компаний или фрилансеров. И он, это чувствуя, спрашивает себя: «почему тогда у меня будут покупать?».
Начните с этого вопроса свой путь к системным продажам. До тех пор, пока вы сами на 100% не будете уверены в качестве, сервисе и сроках - вы будете бессознательно тормозить свое развитие в бизнесе.
Будете постоянно оправдывать себя кучей операционки, но по факту это просто мышиная возня на одном месте в парадигме страха взять клиентов нового уровня и перейти на другие объемы и чеки из-за мысли обосраться в работе с ними.
Продукт не меняется годами, при этом есть постоянное рвение больше зарабатывать. Утопия.
Также не забывайте о бизнес-модели, емкости рынка и цели.
Рынок и его размер чаще всего влияют на начальном этапе на Ваш рост и доход.
Да, можно сделать миллионы прибыли в производстве одежде для чихуахуа, но гораздо проще и быстрее сделать это в продаже стройматериалов, например.
⠀
Зная, что мой продукт лучший, у меня всегда в голове мысль: «я делаю хуже клиентам, которые про меня не знают и берут то, что другие раскачали маркетингом. То есть, если я не заберу этих клиентов, то они закажут у того, кто не так сильно думает о качестве и ценности.
Поэтому цель ежедневно заниматься повышением качества услуг, параллельно прокачивая маркетинг для повышения узнаваемости. Цель охватить своим качественным продуктом как можно больше людей, сделав их более счастливыми, нежели мои конкуренты».
⠀
Во всех сферах хватает говнопродуктов с мощным маркетингом, но для того, чтобы разбогатеть НЕ БЫСТРО, а НАВСЕГДА - выбирайте тактику крутого продукта и сервиса. Этого у нас в России однозначно не хватает.
1 минута
16 сентября 2023