1 подписчик
В чем вообще смысл эксклюзивного договора с риэлтором? 🏬
Или почему мы отказываемся от клиентов.
Сейчас на рынке вторичной недвижимости сложилась забавная ситуация.
Большинство агентств недвижимости работают со всеми: к ним можно прийти с запросом купить квартиру, продать квартиру, купить новостройку, продать новостройку по переуступке, приобрести землю, продать землю и все это с постоплатой.
На первый взгляд, кажется, что это идеально. 🏬
Ведь можно прийти к человеку, который закроет все твои вопросы. Да еще и бесплатно поработает (ведь оплата только в конце).
На практике же все оказывается чуть иначе. 🏬
Агенты недвижимости в таких агентствах одновременно работают с сотнями клиентов. И т.к. оплату за выполненную работу они получают только в конце — они не могут тратить деньги на то, чтобы ускорить свою работу.
Например, такой агент не может подключить платную рекламу при продаже квартиры. Ведь если вдруг его клиент продаст квартиру сам или с другим риэлтором — рекламу никто не оплатит.
Точно также такой агент понимает, что его клиенты параллельно работают с другими специалистами. Поэтому он концентрируется лишь на тех объектах, по которым можно быстро провести сделку.
Ведь чем меньше уйдет времени — тем больше шансов, что он получит награду. 🏬
А на рынке недвижимости большинство объектов быстро и выгодно продать невозможно. Часто нужно время.
🏬 🏬 🏬
Но что меняется, если у такого агента появляется эксклюзивный договор на продажу недвижимости и его работу уже оплатили?
Для начала он может продумать стратегию. Ведь он уже знает, что клиент намерен провести сделку именно с ним.
И если для выгодной продажи объекта нужно потратить полгода — не проблема. Ведь клиента не перехватят. И можно планомерно работать.
+ риэлтор может потратить деньги на рекламу.
Потому что его работу уже оплатили, и он нацелен выполнить ее качественно.
И когда 2 таких агента сталкиваются на рынке — риэлтор с эксклюзивом всегда работает эффективнее. 🏬
Потому что у него развязаны руки. Он может использовать платную рекламу, ему нет смысла торопиться и допускать ошибки, у него, в целом, выстраиваются более теплые отношения с клиентом.
Если подвести итог, то какие преимущества клиенту дает подписание договора с эксклюзивом?
Гарантию, что по его объекту будут работать.
Понимание, что специально на его объект подключат рекламу.
Наилучшие условия продажи объекта.
По поводу третьего пункта — недвижимость можно продавать быстро ИЛИ выгодно. И когда риэлтор понимает, что эксклюзивный договор позволяет ему работать вплоть до года — цена продажи всегда будет выше, чем если бы он пытался «обогнать» других риэлторов, которые также продают его объект.
Именно поэтому мы всегда работаем с эксклюзивными договорами. Ведь нам интересно качественно выполнять свою работу и использовать все доступные инструменты.
📌Чтобы получить бесплатную консультацию по поводу недвижимости и подобрать объекты, которые точно вырастут в цене, позвоните или напишите в удобный для вас мессенджер по номеру +7 (908) 872-18-13.
А также вы можете оставить заявку на сайте: novostroyka-v-tmn.ru/d
2 минуты
16 сентября 2023