Нашел у себя ошибку.
⠀
Когда провожу диагностическую сессию с клиентом, то ценным продуктом этой сессии – является план действий на ближайшее время. Который поможет владельцу бизнеса решить ту проблему, которую он озвучил в ходе разговора.
⠀
И я считал, что и есть ценность, которую даю. Файл, в котором написано, что, кто и когда должен что-то сделать. Для собственника ценность – это прибыль, выручка, деньги, которые он получит, в конце концов.
⠀
А если собственник не реализует этот план, или частично реализует? То он не получит того результата, на который рассчитывал.
⠀
Получается, что для того чтобы собственник бизнеса получил результат в виде кратного роста компании, нужен не только план изменений, но и процесс внедрения этих изменений в бизнес.
⠀
По итогу этих размышлений, добавляю обязательное действие: повторный звонок, чтобы узнать, как реализуется намеченный план и есть ли трудности в его реализации.
⠀
Как считаете, стоит это делать? Проверить, есть ли выгода у клиента!
Около минуты
15 сентября 2023