7 подписчиков
Как достойно держаться перед оппонентом и не провалить важные переговоры?
7 правил Гэвина Кеннеди, которые помогают избавиться от распространенных заблуждений
1️⃣Проявляйте решимость в достижении целей, как в детстве
Детские переговорные способности можно адаптировать и к миру взрослых
2️⃣Не принимайте первое предложение
Худшее, что вы можете сделать в переговорах — это принять первое, даже очень выгодное, предложение. Вдруг следующее будет выгоднее?
3️⃣Навсегда забудьте фразу «торг уместен»
Это приведет к выводу, что продавец боится не продать свой товар.
4️⃣Не жалуйтесь, а договаривайтесь о возмещении
Стоит поискать меры по исправлению ситуации без жалоб
5️⃣Не принимать слова или действия как личный вызов
Не стоит воспринимать давление на свой счет
6️⃣Увязывайте уступки с определенными условиями
Уступки — это не переговоры. Предваряйте любое свое предложение словом «если»: если вы снизите цену - я куплю.
7️⃣Не бойтесь быть жесткими
Жесткость - не угрозы, а твердость в отстаивании своей позиции.
Около минуты
14 сентября 2023