Как мы нашли новые каналы продаж для детского центра.
Недавно я рассказывала о диагностической сессии. Ко мне пришёл руководитель детского центра с тревогой о низких продажах.
Уже на диагностике мы составили план действий: три шага для увеличения продаж и два - для контроля над ситуацией.
И вот вчера — первые результаты. Клиент написала: после сессии работать гораздо легче, появилась ясность и уверенность, что цель достижима.
Что продвинуло её больше всего?
Одно только ключевое действие -
создание дополнительного канала продаж.
Расскажу подробнее ⬇️
Канал продаж - это место, где вы продаете свой продукт клиенту.
В нашем случае детский центр использовал два основных канала продаж:
➡️запрещенная социальная сеть
➡️листовки с приглашением на пробный урок.
Иногда это приносило хороший результат, но чаще этого было недостаточно.
Я порекомендовала подключить ещё три канала:
1. Рассылка по собственной базе клиентов - полезная информация для родителей и анонс актуального расписания.
2. Использовать страницы компании в картографических справочниках - Яндекс и 2ГИС. Сейчас страницы есть, но они не заполнены. Значит, клиентов не приводят.
3. Подготовить посадочное мероприятие - бесплатный мастер-класс по запуску речи. И сделать анонсы в чате родителей ближайшего детского сада и в городском родительском паблике.
Что делать дальше?
Тестировать.
Какой из новых каналов будет работать лучше, тот и расширяем. Таким образом можно быстро увеличить продажи.
Чем больше разных каналов продаж использует детский центр, тем меньше он зависит от колебаний спроса.
Даже если сейчас у вас все хорошо с выручкой — тестируйте новые каналы.
Зато в низкий сезон вы уже будете застрахованы.
Делитесь в комментариях, какие ещё каналы продаж знаете и используете?
1 минута
14 сентября 2023