586 подписчиков
ВЫ УСТРОИТЕ МЕНЯ НА РАБОТУ?
Периодически бывает, что потенциальные клиенты при первом телефонном разговоре спрашивают, есть ли у меня контакты потенциальных работодателей, куда я могла бы их трудоустроить. Я отвечаю: «Да, конечно, контакты есть. Но я никогда не продаю это как услугу. Я не могу гарантировать этого. И если бы все было так просто, что я по звонку устраивала на работу всех клиентов, я бы давно была миллионером».
Я всегда честно говорю клиентам, что не могу на 100% гарантировать им трудоустройство. Недавно писала о гарантиях в моей работе htvk.com/...122 а, мой опыт показывает, что если человек решительно настроен, то его можно довести до трудоустройства. Это важно, т.к. не всем клиентам это нужно. Иногда клиентам нужно получить какую-то информацию о рынке труда или понять, что им и не надо искать работу. А что клиенты получают помимо трудоустройства я писала в этом посте htvk.com/...075 Но 100% гарантию я дать не могу. Во-первых, потому что я не являюсь ни одной из принимающих решение сторон – ни кандидатом, ни работодателем. Их решения зависит от очень большого количества факторов, и я не могу на них повлиять.
Во-вторых, потому что компании принимают решение нанять кого-то не потому, что кто-то привел этого кандидата за ручку (ну по крайней мере, этот «кто-то» не я J). А потому, что кандидат им полезен какими-то своими знаниями и навыками.
Недавно у меня была очень показательная история на эту тему...
Я сопровождала клиентку, Исполнительного директора, с доходом порядка 500 тыс. Составила резюме, подготовила к собеседованиям, все каналы продвижения проработала. Интересных предложений нет (не интересные были J). Тогда мы стали думать, какие компании ей интересны, и я предложила отправить ее резюме по своим профессионально-личным контактам в одну из таких компаний.
Вся соль ситуации заключалась в том, что когда-то эта компания была единой, но несколько лет назад разные производственные площадки стали отдельными юрлицами и брендами, и стали работать полностью самостоятельно, при этом постоянно взаимодействуя друг с другом.
В общем, я нашла контакт профессионально-личной знакомой. Рассказала ей про клиентку, отправила резюме. Знакомая сказала, что да резюме интересно, и они с ней свяжутся.
Прошла неделя – нет звонка. Прошла еще – нет звонка. Я замоталась и забыла напомнить знакомой еще раз…
И тут моей клиентке звонят! Но не та моя знакомая, а из второй части компании. Приглашают на собеседование. Приглашают на второе. Делают оффер. Клиентка его принимает.
Мы обсуждаем с клиенткой ситуацию, я свято верю, что ей позвонили потому, что я направила ее резюме той своей знакомой и она передала коллегам. Но при этом убеждаю клиентку, и это правда, что наняли они ее вовсе не потому, что я ее порекомендовала, а за профессиональные качества.
Проходит пара месяцев. И случайно выясняется, что та моя знакомая забыла про резюме моей клиентки и никуда его не передавала! Т.е. просто по времени совпало, что HR второй части бывшей единой компании нашла резюме моей клиентки на hh, заинтересовалась и пригласила на интервью. И дальше все закрутилось.
Это говорит о том, что:
· Даже для кандидатов 500+ hh работает! Да, там нечасто публикуются такие вакансии, но угадайте, куда идет компания, когда ей нужен сотрудник такого уровня?)
· Хорошее резюме и правильное позиционирование привлекают правильные компании.
· Списки целевых компаний и прямая рассылка работает. Я об этом писала здесь https://vk.com/careerconsultvk.com/...060/blirina-soboleva.ru/...sya том, что действительно мою клиентку наняли за ее профессиональные качества, а не за то, что я ее порекомендовала. Потому, что на самом деле никто не знал, что я ее рекомендовала. Так что не надейтесь на «карьерного волшебника», а трудитесь над своими навыками и резюме, готовьтесь к собеседованиям и все получится!
Читайте продолжение истории в моем блоге на сайте: irina-soboleva.ru/...otu
3 минуты
13 сентября 2023