Бизнес Краснодара.
Последние 2 недели я активно встречаюсь с бизнесом.
Собственники безусловно крутые ребята, выстраивают высокомаржинальный бизнес, растут, развиваются.
Но……к моему огромному удивлению системы продаж работают по наитию.
«Если я выставлю планы сотрудникам, они разбегутся и заберут базу клиентов»
Что стоит за этим:
«Сотрудники не хотят обучать новичков».
« Я не могу делегировать, сотрудники не хотят расти и брать ответственность на себя».
« Не знаю как бороться с тем что сотрудники играют в игры на работе».
« Сотрудники мне угрожают что они уволятся если я не подниму им ЗП».
Понимаете связь?
Когда сотрудника не оценивают, он оценивает себя сам. Он может переоценить или недооценить себя и то и то отражается на его результативности.
Плановые показатели нужны не только собственникам для увеличения прибыли, но и сотрудникам, чтобы оценить свою истинную ценность.
Расшифрую:
«Сотрудники не хотят обучать новичков» - при установлении плановых показателей есть 2 варианта или делать доп. План выставленный на новичка отделу, или быстрее его обучить чтобы он делал их сам.
А так же, стремиться конкурировать с другими подразделениями по показателям.
« Я не могу делегировать, сотрудники не хотят расти и брать ответственность на себя»
Куда расти, если план не прописан, нет вызовов, сотрудники не думают о карьерном росте и развитии компании, они не связывают задачи компании с теми задачами которые перед ним ставят.
« Не знаю как бороться с тем что сотрудники играют в игры на работе» А точно сотрудник отрабатывает свою зп? Сколько он денег приносит своей компании? « Сотрудники мне угрожают что они уволятся если я не подниму им ЗП» Поставь задачу: сделай прирост к плановому показателю за 3 мес. На х % и мы с радостью тебе поднимем ЗП.
Как то так ребята ❤️
Менеджмент он такой, 😂 коварный.
"Хорошо что она еще в Нашей компании не была»
Ставь ❤️ и планы сотрудникам.
1 минута
10 сентября 2023