Каких деятелей я бы гнал взашей с рынка поганой метлой | «Если вы обнаружили, что вы скачете на дохлой лошади, наилучшая стратегия - спрыгнуть с неё.» ©

На этой неделе у меня было несколько публикаций по теме планирования экзита, возможно ещё поэтому меня так стриггерило одно письмо. Сегодня один «гуру консалтинга» выдал полную дичь про сохранение бизнеса когда (далее — цитата):

👉🏼 … «Bы постоянно влезаете в долги, а отдачи нет. Занимаете деньги на оплату аренды офиса , зарплаты сотрудникам, закупку очередной партии товара...» 👈🏼

Хочу сказать, что в этой фразе описан типичный клинический случай, который яснее ясного говорит, что «лошадь сдохла», хлестать её смысла нет – уже не поскачет. Всё, «скакалка» поломалась. Совсем. И навсегда.

… Многие владельцы эмоционально очень сильно ❤️ привязаны к своему бизнесу, и им предстоит пройти через классические 5 стадий, прежде чем смогут принять действительность, и перестать разными припарками и/или шаманскими карго-культами пытаться оживить то, что ожить уже не может. Даже если они звучат вполне солидно, знакомо и беспроигрышно, типа «финансовое планирование», «CRM-система» и что там ещё может быть…

Этим и пользуются продавцы разных «припарок»: клиент попросту уже невменяем, и в таком состоянии готов любые деньги отдать любому, кто пообещает сохранить иллюзии признаков жизни с помощью чего бы то ни было.

Я всё понимаю: все эти «гуру» тоже люди, кушать хочется и надо как-то продавать свои курсы и услуги, иначе сами вот-вот окажутся в ситуации своих клиентов…. Ну слушайте, всему есть предел, и это откровенно беспардонное враньё уже просто за гранью …

Причём сами то по себе инструменты вполне себе годные и рабочие, неоднократно давали результаты в прошлом в разных отраслях.

Но надо чётко понимать, что «каждому овощу свой фрукт» и «ложка хороша к обеду». Если обед закончился, то с какой бы большой, красивой и дорогой ложкой ты не пришёл, поесть все равно уже не получится — раньше приходить надо было …

В общем: ребята, включайте критическое мышление. Отключайте эмоции (да, это бывает трудно), в топку статусы, былые регалии, кейсы и отзывы.

Смотрите насколько решения ложатся на вашу ситуацию. Есть ли вообще какой-то импакт этих решений на корневые причины проблем, которые они вроде как призваны решать?

Ну и не могу в этой связи не заметить, что лучшее лечение — это профилактика. Так что подумайте о своей стратегии выхода заранее. Возможно, лучшее время для этого — уже сейчас.

... Сразу пришёл на память баян про старую индейскую поговорку. Приведу его здесь целиком с парой пунктов от себя, для тех кто подзабыл, или, может быть, и не знал: 👇🏼 👇🏼 👇🏼

👉🏼 «Если вы обнаружили, что вы скачете на дохлой лошади, наилучшая стратегия — спрыгнуть с неё. 👈🏼

Казалось бы все ясно. Однако часто мы стараемся использовать другие стратегии по отношению к дохлой лошади, включая следующие:

◻️ Мы уговариваем себя, что есть еще надежда

◻️ Мы бьем лошадь сильнее

◻️ Мы пытаемся её накормить и напоить

◻️ Мы говорим «Мы всегда так скакали»

◻️ Мы скачиваем бесплатные шаблоны по моделированию прибыли у дохлых лошадей

◻️ Мы нанимаем экспертов по цифровой трансформации дохлых лошадей

◻️ Мы учимся управлять дохлыми лошадьми по Agile, Scrum и Kanban

◻️ Мы посещаем мероприятия по оживлению дохлых лошадей

◻️ Мы объясняем себе, что наша дохлая лошадь гораздо «лучше, быстрее и дешевле»

◻️ Мы организовываем сравнение различных дохлых лошадей

◻️ Мы сидим возле лошади и уговариваем её не быть дохлой

◻️ Мы меняем требования к лошади, и объявляем, что теперь эта лошадь дохлой не является

◻️ Мы покупаем средства, которые помогают быстрее скакать на дохлых лошадях

◻️ Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей

◻️ Мы посещаем другие места, чтобы посмотреть, как там скачут на дохлых лошадях

◻️ Мы проходим курсы по развитию навыков управления дохлыми лошадьми

◻️ Мы собираем коллег, чтобы проанализировать дохлую лошадь

◻️ Мы нанимаем специалистов по дохлым лошадям

◻️ Мы обеспечиваем дополнительное финансирование с целью повышения производительности дохлой лошади

💥но суть та же: «ЛОШАДЬ СДОХЛА - СЛЕЗЬ❗»

3 минуты

9 сентября 2023