2 подписчика
Откуда такие цены?😠
Повысить цену, чтобы получить больше - не всегда срабатывает. Так как на маркетплейсах также действуют естественные законы рынка.
Поэтому, к ценообразованию нужно подойти основательно, а не просто умножить себестоимость товара на 10 ;)
И конечно же, чтобы определить итоговую стоимость товара, нужно проанализировать рынок и конкурентов, корректно рассчитать себестоимость закупки товара, а также учесть все затраты и расходы на продвижение.
Игнорирование этапа ценообразования, а также отсутствие качественного системного подхода, может привести к провалу. Это часто является ошибкой новичков, которые часто сталкиваются с ситуацией “я не зарабатываю”.
❓Что именно нужно учесть:
Закупочная цена. Включает себестоимость товара, расходы на доставку от поставщика до вас,стоимость упаковки и работу по упаковке товара.
Брак. Каждый товар имеет свой уровень брака. Особенно актуально это при импорте товаров из Китая. Тут мы либо берем общепринятый коэффициент, либо рассчитываем при инспекции товара
Комиссия маркетплейса. За каждую продажу на площадке маркетплейс берет комиссию.
Логистика,хранение и возврат. Учитывайте стоимость хранения и доставки на пункты выдачи маркетплейса, а также расходы на возвраты.
Налоги. Размер налогов зависит от системы налогообложения, которую вы выбрали. Этот расход так же закладывайте в калькуляцию стоимости товара.
Транспортные и упаковочные расходы. Упаковка и доставка до склада маркетплейса - это постоянные издержки, которые можно и нужно включить в цену.
Акции и скидки. Маркетплейсы часто предоставляют скидки и акции, поэтому нужно учесть возможные скидки и промокоды в ценообразовании.
😨Все это не настолько сложно, как может показаться на первый взгляд.
Учитывая как минимум все вышеперечисленные параметры, вы сможете избежать самой главной ошибки и точно будете работать “в плюс”.
1 минута
7 сентября 2023