16 подписчиков
От чего зависит прибыльность проектного бизнеса в IT?
Разбирали с одним руководителем причины убыточности его подразделения вчера.
Что говорит руководитель:
- быстро, много набирали людей, поэтому вот так
- упустил (он) из виду два ключевых проектов и они нагенерили убытков, потому что подписались под фикс и ошиблись в оценке
- отсутствие контроля бюджета проекта
- заложили риски давно, а сработало сейчас
- взяли неопытного руководителя проектов и поставили на слишком сложный проект
- ну и много всего еще
Руководитель опытный, всё знает,а на практике.. Не сходится, начинаем копать почему так и докапываемся, что все просто:
- хотел увеличить объемы реализуемых проектов, чтобы зарабатывать больше денег
- занимался больше продажами, чтобы загрузить набранных людей, а управление отдал малоопытным РП
- не погружался в проекты
Ну главное, что разгребание пошло, набор остановили, проекты причесали, людей поменяли.
Это мы к чему - нужно внимательно следить за схемами мотивации. Они должны помогать сотруднику строить правильное поведение и правильно расставлять приоритеты, а именно:
- если мы хотим прибыльности проектов - не мотивировать сотрудника в рост реализации объемов, или мотивировать, но аккуратно
- если хотим в рост - проверяем свои проекты на прочность, делаем анализ, погружаемся, убеждаемся, что они управляемы и только потом отпускаем
- делегируем управление проектами опытным людям и проверяем, что оно делегировалось, а не бросаем как собаке кость их новым сотрудникам
- прежде чем выходить из оперативки нужно создать такие условия, при которых любое отклонение сразу станет проблемой. Расставить контрольные точки и автоматизировать их проверку
Вроде база, а напарываются даже опытные, в погоне за деньгами :)
Всем прибыльных проектов. Если нужна помощь в анализе и выводу в прибыль - смело обращайтесь, найдем, починим и будет всё хорошо - контакты в шапке канала
1 минута
6 сентября 2023