34 подписчика
Как проводить планерку по продажам в B2B (или все-таки pipe-review)?
Как говорится, лучше поздно чем никогда)
В статье поделилась несколькими советами о том, как проводить планерки с менеджерами по продажам, чтобы это не превращалось в чтение молитвы, когда сначала все по очереди быстрым речитативом отчитываются по сделкам, а потом расставляют свечки на удачу.
Если кратко:
1. Отмените групповые совещания
2. Упростите управление воронкой с помощью автоматизации
3. Оставьте болтовню и обучение на потом
4. Посвятите встречу 3 важным сделкам
5. Определите критерии перехода лида с одного этапа на другой
6. Расставьте приоритеты и определите четкий план действий по каждой сделке исходя из карты влияния
7. Продумайте схему отчетности для представителей и менеджеров, из которой можно легко делать выводы
8. Не ищите виноватых. Ищите возможности.
9. Чередуйте планерки с пайп-ревью (и запустите карусель)
10. Будьте вовлеченными, но требовательными
А подробнее об этом в статье:
Около минуты
31 августа 2023