32 подписчика
☄️ Лайфхак: как поднять индекс локализации на OZON?
Маркетплейс топит за супер быструю доставку, поэтому постоянно призывает продавцов делать поставки на региональные склады. Те, у кого высокий индекс локализации, получают скидки на логистику и более выгодные позиции в выдаче.
Индекс локализации — это соотношение «домашних» продаж к общему количеству продаж. Значит, при увеличении «домашних» продаж индекс также растет.
Необязательно охватывать как можно больше складов. Важно делать фокус на повышении заказов внутри значимых для вас кластеров.
Используйте «Мои акции». Устанавливайте скидки на товары на конкретных складах, чтобы увеличить продажи. Можно, например, поставить самые привлекательные цены для покупателей из домашнего региона. Это поможет заработать больше и сэкономить на логистике.
P.S. Не делайте скидки бездумно. Заранее закладывайте их в unit-экономику товаров, чтобы всегда торговать в плюс.
P.P.S. Кстати, делая поставки на 5-7 основных складов OZON, вы уже поднимаете индекс локализации примерно до 85%.
Около минуты
11 сентября 2023