5 подписчиков
Что делать, если ваша существующая аудитория не способна много платить, а вы хотите делать более масштабные и дорогие программы?
⠀
Этот запрос я поставила в список топ на бесплатных разборах и это особенно печально, когда коуч или эксперт уже наработал хард скиллы. Имеет такой спец за плечами большое количество часов практики, а работает за писят рублей, простите. Обесценивает себя и свои знания, выгорает. А самое стремное, что клиенты от этого благодарнее не становятся и с шеи не слазят. Напротив — тот, кто платит много, довольный, осознанный, берет на себя ответственность и готов работать.
⠀
Знаю точно, если ничего не менять и следовать этому сценарию, произойдет финт ушами — спец идет в новую нишу, думая, что именно это позволит ему оправдать высокий чек. В итоге, ко мне на разборы приходят коучи и эксперты, в кредитах на полмиллиона и тысячей обучений, не понимающих, как это теперь совместить.
⠀
По факту дела проще обстоят. Есть услуга. Это просто время-деньги, то есть вы меняете свое время и мозги на валюту.
⠀
Есть продукт - это результат. То есть, это услуга, ведущая человека к точке Б, имеющая четкое предложение (оффер). Например я - раньше работала с экспертами в классическом формате и не могла предугадать конечной точки, так как мы просто начинали работать и получали разные результаты. И клиенты такие же были - сами не знали, чего хотели, перекладывали на меня всю ответственность, мол мы тебе заплатили, а ты уже сама как хочешь делай.
⠀
Сейчас я продаю продукт, сравните с предыдущим абзацем — «Помогаю коучам и экспертам за 2,5 месяца создать из аккаунта стабильную систему, приносящую осознанных и платежеспособных клиентов». Все понятно, измеримо и в конечной точке находится желаемый результат моей ЦА. Понимаете, да?
⠀
То есть, сначала надо перестать продавать услугу, как сырье. Продавайте результат и сухой остаток (влияние результата на жизнь). Едем дальше.
⠀
После определения своего продукта, его усиления и доработки, мы начиняем аккаунт смыслами. Почему покупать нужно именно у вас, в чем вы ролевая модель для той аудитории, с которой хотите работать? После добавляем нечто, что притянет вашу ца на страницу, в чем они узнают себя и то, из чего почерпнут инсайты и пользу. Это сформирует лояльность к вам, то есть, некую любовь, ощущение теплых приятельских отношений.
⠀
И настройка рекламы, о которой почему-то все забывают. Деньги, вложенные в рекламу, при правильных действиях, окупятся вам в десятки раз. Для сравнения — я вложила за месяц около 20к, заработала 364к.
⠀
А пытаться продавать на старую аудиторию, равноценно тому, чтобы учить бабушку вести тикток. Неважно, что она стала бы там популярной, у бабушки другое мнение, понимаете?
⠀
Подытожу — вы уже ценные, крутые, помогаете людям жить лучше, многое знаете. Не надо вам проходить еще миллиард обучений, чтобы разрешить себе брать адекватные чеки.
А если вы уже готовы к тому, чтобы сделать из своих соцсетей стабильную и четкую систему, приносящую крутых и благодарных клиентов, то залетайте ко мне на бесплатный разбор. Помогу вам пошагово построить стратегию, все подробности по ссылке
Запись веду на следующую неделю, есть 5 мест на вторник и среду.
#МаркетингВК, #РекламаВК, #ПродвижениеВК, #Сммвконтакте, #Продвижениекоуча, #Контентдлякоуча, #Продажидлякоуча, #Рекламадлякоуча, #Какобъяснитькоучинг, #Подписчикикоучу, #Вкдлякоуча, #Вконтактедлякоуча, #Продвижениепсихолога, #Контентдляпсихолога, #Продажидляпсихолога, #Рекламадляпсихолога, #Какобъяснитьпсихологию, #Подписчикипсихологу, #ВКдляпсихолога, #Вконтактедляпсихолога
2 минуты
28 августа 2023