3 подписчика
Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поделиться с вами 3 причинами, почему у вас не покупают.
1. УПАКОВКА. «Встречают по одежке, провожают по уму», - гласит мудрая пословица. Но многие скажут, что то, что внутри, важнее, чем то, что снаружи. Не буду вступать в полемику, просто задам вопрос: «Что плохого в том, что вас хорошо встретят, и хорошо проводят?», и спор пропадает сам по себе. Если вы говорите о том, как хорош автомобиль, а он ржавый, то что бы вы ни говорили о расходе топлива, удобстве, эргономичности и безопасности - покупатель будет думать о том, что начнет он с расходов на приведение машины в порядок, а окружение о том, что у вас нет средств на приведение автомобиля в порядок.
2. НЕДОВЕРИЕ. Приходя к вопросам о покупке, я часто задаю вопрос: «Скажите, почему я должен купить это именно у вас?» и слышу от самоуверенного ответа «Потому что мы крутые!» до растерянного ответа «Все покупают, а почему бы и вам не купить?». Что касается крутости, то это надо еще проверить, а что касается второго случая, то: «Я точно не хочу быть как все», - думает, наверное, каждый покупатель. Поэтому есть единственное решение - убедительные кейсы, которые вызывают доверие, с указанием ваших достижений и преимуществ.
3. ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ. Чаще всего мы думаем о той задаче, которая актуальна в данный момент, но есть и другие, которые отошли на второй план. Как только мы получаем преимущества и осознаем ценность предложения, появляются задачи второго плана, будь то в жизни или в бизнесе. И все это - грамотная продажа, которая полностью закрывает вопрос о целесообразности покупки.
Попробуйте поработать над упаковкой, особенно если упаковкой являетесь вы сами, устраняйте страхи, заявляйте об успехе, обращайтесь к логике, любите и знайте свой продукт.
Если вы сталкивались с этими причинами, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.
1 минута
21 сентября 2023