3 подписчика
Приветствую вас, друзья! Сегодня поговорим о том, как масштабировать бизнес.
Вернее, увеличить оборот, который достигается различными способами или комплексом мер. Если применить математическую формулу масштабирования, то она выглядит следующим образом: КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА * ЧАСТОТА ПОКУПОК ПОКУПАТЕЛЕЙ ИЗ ЧИСЛА КЛИЕНТОВ КОМПАНИИ + КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА * КОЛИЧЕСТВО ПОКУПОК НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Увеличивая любую из величин в формуле, мы увеличиваем оборот и, следовательно, достигаем цели масштабирования.
1) Расширение ассортимента товара, предлагаемого к реализации. Конечно, на конкурентном рынке это сделать нелегко, но, проанализировав конкурентов, можно найти пробелы в своей ассортиментной матрице, там есть и потенциал, поскольку часть покупателей уже знакома с товаром, и если вы заявите о более качественном обслуживании или о его удобном расположении, это еще больше увеличит ваши шансы на успех. Можно пойти и путем изучения спроса и качества товара, но этот путь более долгий и затратный.
2) Рекламный бюджет зачастую оказывается просто пустой тратой денег. Но если проанализировать, какое из предложений приносит больше клиентов, и усилить причину этого эффекта, то принятая ранее норма на 1 маркетинговый рубль вложений в 5 рублей дохода, исполняется и способствует масштабированию.
3) Расширение клиентской базы. Рассматривается как наиболее простое решение, поскольку представленные на рынке предложения по покупке контактных баз и даже с ЛПР по отраслям, очень популярны в интернет-пространстве и не требуют больших вложений и усилий.
4) Расширение географии присутствия вашей компании и вашего товара. Конечно, придется уступить в цене, но объем продаж через дистрибьюторов может компенсировать вам потерю дохода.
Простая формула простых решений - действуйте, а чтобы избежать ошибок, обратитесь к тем, кто уже прошел через эти шаги., сотрудничество с ними позволит сократить время на масштабирование и количество потерь из-за условностей и недоговоренностей в бизнесе при масштабировании.
Если вы сталкивались с этими проблемами, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.
1 минута
10 сентября 2023