27 подписчиков
Начинаю цикл статей-описаний архетипов с акцентом на:
1) использование архетипа с целью продвижения бизнеса;
2) действия – что делать, как донести месседж архетипа до целевой аудитории (ЦА), чтобы продемонстрировать свой архетип как можно ярче и доходчивей.
В каком порядке мы архетипы расположили, напоминаю в таблице: 12 архетипов в маркетинге (см. второй слайд).
Поехали по строкам.
Первая строка – помните пост от 18 августа? – архетипы социализации, сосредотачивают силу внутри группы (системы).
То есть, «раньше трава была зеленее», поиск рая, пастораль, если геройство, то ради возвращения к порядку…
В этой строке 4 столбца.
Первый столбец - это вторая ступень пирамиды Маслоу, немного перефразированная: «Сохранение стабильности, контроля и безопасности».
А что делает человек, когда хочет сохранения стабильности, и при этом контроля? Правильно – он заботится о других!
1. Архетип «Заботливый» (иногда "Хранитель", "Опекун").
Бренды:
- автомобили Volvo;
- продукты Nestle;
- детское питание «ФрутоНяня»;
- мыло Dove;
- туалетная бумага Zewa;
- Amway.
Оттенки цветов - спокойные.
Вы не меняете систему.
Вы не стремитесь жить «нараспашку», становиться круче других. Вас иногда называют «Мать Тереза». Вы не удивляетесь…
«Добро» для вас – не пустой звук.
Кстати, вы не про звуки. Вы стремитесь сделать мир по-настоящему добрее, и действуете здесь и сейчас: «причиняете добро» людям и домашним животным, порой бывая навязчивым и забывая о собственных интересах: "Последнюю рубашку отдаст".
— Как использовать в бизнесе архетип Заботливого?
Архетип идеален для розницы и сферы обслуживания. В рознице – разветвлённые скрипты для продавцов. Не «допродажи», а «давать попробовать», всё ощутимо, зримо, прилавки ломятся от продукции.
После продажи взаимодействие не должно заканчиваться – оно должно начинаться! В услугах использовать отзывы с выражением признательности со стороны клиентов. И в рознице и в услугах – программы постпродажных поддержки и сопровождения.
Крутой сервис.
— Что делать, чтобы донести месседж архетипа Заботливый до целевой аудитории?
Успехи ваших «озаботливаемых», опекаемых — и есть ваш успех. Об этом и рассказывать. Кейсы, примеры.
_________________
Предлагаю описать остальные архетипы по такому же принципу.
Пишу?
P.S. Хотите пройти тест на архетипы?
Напишите слово "тест" в комментариях или в личных сообщениях, и я вышлю PDF.
#архетипы #архетип #маркетинг #архетипы_antim
1 минута
24 августа 2023