67 подписчиков
💵 Как продать что угодно кому угодно | Или разбор запуска новой книги по американской модели
Разбираем, как продажи работают на Западе: предприниматель Alex Hormozi продает в прямом эфире книгу о том, как продавать
Что происходит на эфире и какие триггеры использует Алекс:
1. Главная фишка — продукт продает сам себя через пруфы: «Я использовал все методы в книге, чтобы продвигать книгу. И она стала хитом продаж».
Как не работает: Книга «Как продвигать книгу» с 14 отзывами… Не сработает так же, как и реклама дантиста с плохими зубами.
2. Весь эфир построен на демонстрации примеров и доказательств на 3х уровнях
— Как инструмент сработал в его жизни
— Как инструмент сработал на продажах книги
— Как инструмент сработает у вас
3. Трансляция участников эфира и чата. Триггер — нас много и мы крутые.
4. Интрига в самом начале
«Буду ли я вам что-то здесь продавать? Я не отвечу на этот вопрос. Вам нужно остаться и узнать самим, что здесь будет происходить».
5. Подарок
Каждому участнику обещают подарить подарок, над которым Алекс работал последние 4 года. Что это — снова интрига. Но продают ценность подарка: «Это больше, чем подарочная карта и немного меньше, чем Тесла». Ну и «работал 4 года»…
Инструменты продаж, о которых Алекс говорит на эфире
Главное правило: Никому не говори, что у тебя есть продукт.
И можешь быть уверен, что его никто не купит. Удваиваешь лиды — удваиваешь доход.
1️⃣ Достать до ближних
— У вас нет клиентов
—Вы пишете всем, кого вы знаете и предлагаете продукт
— Спрашиваете, знают ли эти люди кого-то, кому это может быть интересно
— Получаете первых клиентов почти гарантировано
Использовать инструмент можно прямо сейчас.
2️⃣ Бесплатный контент
Написали всем друзьям? Время писать пост. Фишка в том, что первый шаг уже дал вам клиентов и вы дали им результат. А значит, у вас есть пруфы. Начните с поста о результатах ваших клиентов.
Если прямых запросов с поста нет, то можно связаться лично со всеми, кто хоть как-то отреагировал на пост.
3️⃣ Подключаем платную рекламу
Алекс показывает на эфире, как сработала реклама книги, которую делали по 3х-ступенчатой схеме. Которую он дает где? Правильно, в книге 😅
Хайли рекоммендед видео для полного погружения в хороший американский маркетинг
Что забираем в свои вебы? 👇
1 минута
23 августа 2023