16 подписчиков
Частота запросов на построение продаж в IT компаниях выросла. Два новых запроса за неделю (один сказал, что хотел еще полгода назад нам написать, но отложил и написал сейчас).
Причины у всех разные, но можно выделить общие тренды:
- Клиентов мало, а хочется расти
- Клиенты приходят с нецелевыми запросами, а с целевыми не приходят
- Собственник узкое место по продажам и ему это не нравится
- Нет понимания чем мы лучше других
- Кассовые разрывы из-за нестабильности продаж
- Возросла конкуренция на IT услуги
Основная мысль, которую доносим всем, кто приходит за консультациями: чем раньше начинаем регулярно решать эти проблемы, тем быстрее придем к стабильному росту.
Было приятно услышать от одного из собственников крупной IT компании “Конечно, я выделю на это время, потому что продажи — это важно!”
Решайте важные для вашего бизнеса проблемы. И обращайтесь, если нужен внешний взгляд и помощь, к опытным специалистам.
Около минуты
22 августа 2023