19 подписчиков
О, это сладкое слово "финал»!
Когда больше всего разбивается сделок?
Правильно, при взлёте и посадке.
Любая реализаця как полет:
дали рекламу - пошли на взлет🛫
Пошли звонки - взлетели
Пошли показы - набираем высоту
Пошли переговоры - набрали высоту, летим
Переговоры завершились акцептом (это когда все согласны на условия)
Начинается посадка, то есть непосредственно совершение сделки. и вот тут начинаются «приколы», тряска и турбуленция.🛬 То выясняется, что с документами что то не так
Проглядели, просмотрели маленькую песчинку, которая ко сделке раздулась в слона
То начинается дикая суета относительно согласования договора, каких то условий по движению денег и самое мое любимое - то, что получается в итоге у продавца/арендодателя - вдруг осознается им как его категорически не устраивающее!
И тогда что делаем - правильно! Заходим на второй круг посадки. А то и вообще снова набираем высоту, выравниваем и летим к новому аэродрому.
Приятность мероприятия понятна?
Поэтому для того, чтобы получить более менее комфортный и результативный финал, к нему нужно готовиться! Когда? С момента заключения договора о работе с заказчиком!
Что нужно делать в обязательном порядке? Согласовать форму договора аренды - при аренде📜
Согласовать возможные маршруты сделки при купле продаже. Например, какая цена должна быть в договоре, что получит продавец за вычетом налогов.
Потому что тут Вы можете услышать «ой! А я на это сделать ничего не смогу!». Вот это «ой» лучше услышать до взлета!
Чтобы разобраться, а есть ли шанс долететь?
Может лучше не тратить время, силы и «керосин» на заведомо недостижимый аэродром?
Хотя конечно можно услышать это на посадке после того как на взлете было сказано «все нормально, меня устраивает!» Но несказанно легче будет урегулировать это «ой» из позиции «мы же говорили», чем из позиции «простите, не рассчитали!»
➡️➡️➡️➡️➡️➡️➡️➡️➡️➡️➡️
#риэлтор #брокер #недвижка #недвижимостьвмоскве #саморазвитие #продажанедвижимости #сделка #взлет #летовмск #лето2023 #москвасегодня
1 минута
19 августа 2023