660 подписчиков
Как себя вести при переговорах с девелопером ❓
Ежедневно выезжая на проекты с инвесторами, замечаю такую тенденцию-чем эмпатичнее и доброжелательнее человек, тем лучшие условия по цене в переговорах он может получить.
Сначала думала, что это случайность, но практика показывает, что нет. Дело в том, что в Турции процесс торговли это обязательный ритуал, это вам подтвердит любой риэлтор.
Они никогда не выставят квартиру на продажу с окончательной ценой. Торговаться-это часть культуры Турции. Они это делают профессионально и с удовольствием 👏
И чем доброжелательнее оппонент проявляет себя в процессе-тем большую скидку может получить.
Я часто наблюдаю как некоторые люди достаточно высокомерно себя ведут приходя в отдел продаж, могут не поздороваться или не ответить на приветствие.
Турки же всегда гостеприимны и соблюдают ритуалы хорошего тона-обязательно встретят, поздороваются, устроят small talk, напоят чаем и только после этого приступают к делу. Это задает хороший тон для начала беседы.
“Наш брат” очень часто спешит, не замечает знаков внимания, выражает откровенное недовольство проектом или предложенными ценами.
В большинстве случаев мы сами проводим процесс переговоров, от инвестора лишь требуется не выражать явное удовольствие или неудовольствие от презентации проекта, и быть просто обходительным, но и это часто оказывается нелегкой задачей.
Ощущение обладания деньгами часто делает людей надменными.
Но нужно понимать, что не вы первые и не вы последние приходите сюда с деньгами и менеджерам гораздо приятнее согласовывать скидки для “приятных” людей-это обычная человеческая потребность.
Чтобы получить “лучшую цену” не пытайтесь обмануть себя или других-четко определите цель инвестирования и желаемую стоимость.
📌Не забывайте отмечать “сильные” стороны проекта, после чего можно упомянуть и о слабых в том числе, но не с пренебрежительным видом: “Че за фигня”, а примерно так: “Мне очень понравилась внутренняя отделка квартиры, но хотелось бы, чтобы техники было больше, например еще посудомоечную машину”.
Поверьте, ваше отношение к людям может сэкономить значительные средства, проверено на опыте ✨
1 минута
19 августа 2023