Мы в ответе за тех, кому не продали.

Рабочая формула продавца: «забрал деньги у клиента = спас его».

⠀

Одним из распространенных ложных убеждений у большинства продавцов (особенно начинающих) является установка «не хочу навязываться». Здесь я сразу же хочу обратить ваше внимание на то, что навязчивость и настойчивость – совершенно различные понятия.

Если у вас отличный продукт, и вы прекрасно знаете обо всех его качественных характеристиках, ваша первоочередная задача донести эту информацию до покупателя, объяснить всю ценность данной покупки.

⠀

Владея хорошим предложением и первоклассным товаром, продавать его плохо - это настоящее преступление. Ведь если вы не будете убедительны, велика вероятность того, что ваш клиент в итоге приобретет товар более низкого качества и, в конце концов, будет разочарован.

Поэтому смело берите ответственность за свою настойчивость при продажах.

Если клиент не купил, это означает: либо вы не поняли его потребности, либо не смогли донести ценность своего продукта.

Других вариантов просто нет.

Около минуты

19 августа 2023