254,4 тыс подписчиков
Что делать, если вам говорят: «Мне надо посоветоваться»: точный ответ эксперта☝️
Если на переговорах или в разговоре вам говорят «Мне надо посоветоваться», сделайте следующее👇
Спросите собеседника, что будет, если тот человек, с кем он хочет посоветоваться скажет ему «Нет»⁉️
Дальше, чтобы вам ни ответил человек, любой из его ответов будет притягиваться к варианту «Я всё равно соглашусь» или к варианту «Тогда я буду вынужден сказать нет»
🔹 Если будет первый вариант, вы закрываете человека на согласие, приводя самый сильный аргумент в пользу вашего предложения, подкрепляя его фактом или примером. А лучше и тем, и другим.
🔹 Если человек вам ответит «Тогда я вынужден буду сказать нет», спросите его, почему, как он думает, тот человек, с которым он хочет посоветоваться, может выступить против вашего предложения.
То, что вам на это ответит собеседник и будет ключевым и настоящим возражением, с которым вам придётся работать.
Тут вы можете усилить линию аргументации, отрабатывая возражения расширенным набором аргументов, разумеется, с фактами и примерами.
Также советую вам прочитать мой учебник МГИМО по переговорам, который содержит десятки мощных техник, умных приёмов и хитрых стратегий, которые помогут вам ловко убеждать даже самых несговорчивых людей.
К слову, учебник только выходит из института в массы. Только сейчас он будет доступен широкой публике. Не пропустите премьеру. Подробности – в специальной заметке, здесь в Дзене👇
1 минута
16 августа 2023
1399 читали