74 подписчика
Как оптимизировать карточку товара на Вайлдберризе для увеличения конверсии?
Друзья, пользуйтесь старой маркетинговой стратегией (воронка продаж) AIDA, которая основана на привлечении внимания, интереса, желания и действия.
A – attention – внимание. Привлекайте внимание к продукту с помощью рекламы.
I – interest – интерес. Вызовите интерес к продукту уникальным торговым предложением.
D – desire – желание. Вызовите у пользователя желание купить Ваш продукт.
A – action – действие. Подведите человека к покупке.
В общем, суть такая, что я сравниваю продажи на маркетплейсах и оффлайн продажи.
Мы можем применить те же принципы, которые используем при посещении торгового центра.
Когда мы заходим в магазин, нас привлекает товар на манекене, и мы начинаем разглядывать его, чтобы удовлетворить свои потребности.
То же самое происходит на WB - мы привлекаем фотографией и правильными УТП на всех фото в карточке товара, которые закрывают потребности клиентов.
Для новичков рекомендую искать УТП у конкурентов: на фото, в отзывах и вопросах.
Так вы поймете, что интересует клиентов, и сможете ответить на эти вопросы в вашем контенте.
Около минуты
16 августа 2023