5104 подписчика
Про Wildberries и телевизоры
Безмерно любимый народом маркетплейс Wildberries недавно начал продавать лоукостерные телевизоры под собственным брендом RAZZ. При этом пишут, что вроде как ВБ будет сам их производить на заводах компании "Квант" в Московской области.
В интернетах вижу вопросы из серии "А зачем вообще ВБ лезет в “производство” техники? Лучше бы заказы нормально доставляли”. Понятно, что производство тут довольно условное - скорее всего для ВБ телеки будет делать какой-нибудь производственный партнер, возможно даже их одной соседней страны.
Логика здесь следующая. В РФ и раньше росла доля собственных торговых марок (СТМ), а в последние два года их доля растет еще сильнее. Причина понятна. СТМ всегда процветают там, где позиция торговых площадок усиливается относительно позиций производителей. Это может происходить по разным причинам. В России причина вполне явная - резкое падение ассортимента и конкуренции во многих товарных категориях.
Спрос есть, а предложения не хватает. Ритейлеры и маркетплейсы, не будь дураками, понимают это. А раз спрос есть, то нафига, спрашивается, отказывается от дополнительной маржи в процессе его удовлетворения?
Вот раньше продавался на ВБ какой-нибудь телевизор от китайского производителя. Либо ВБ продавал его самостоятельно, либо производитель/ продавец оперировал на платформе. В первом случае ВБ отдавал производителю плату за бренд, а во втором и вовсе почти все кроме своей комиссии (или по какой модели они там работают).
А в случае с СТМ всю маржу будет брать себе маркетплейс.
Хорошо или это плохо? С одной стороны, большие игроки с прямым доступом к нашему баблишку могут быстро восстановить предложение и помочь не допустить дефицита. У них ресурсы на инвестиции, а также, что важно, почти гарантированный спрос. С другой - в более долгосрочной перспективе это снижение конкуренции. Ведь участники цепочки будут меньше и меньше грызться за более сладкие условия, а проиграет в итоге потребитель. Как обычно, в общем-то.
Короче говоря, хотя ситуация вполне понятная и в краткосрочной перспективе рост СТМ - это решение проблемы, но на более длительном горизонте такого допускать не стоит. Думаю, наши регуляторы это понимают.
1 минута
12 августа 2023