14 подписчиков
🔥 Кейс про управление ассортиментом
У многих компаний сильно раздутый ассортимент, и управлять им крайне сложно.
Оптимизация ассортимента решает массу задач и, прежде всего, упрощает работу коммерции и маркетингу.
Одним легче понимать, что и куда они продают, другим проще продвигать, контролировать цены, мониторить конкурентов и делать много чего полезного для выполнения планов продаж.
Помимо прочего, если оптимизация ассортимента оправдана и просчитана, она позволяет разгрузить склады. Соответственно, вы экономите дополнительно на складском хранении.
Когда у вас нет неликвида, вы ничего не утилизируете, не продаете ниже себестоимости, а следовательно, повышаете маржинальность бизнеса.
❗️Для того чтобы навести хотя бы какой-то порядок, нужно проделать простую операцию – сделать АВС-анализ по двум параметрам: выручке и маржинальности, то есть понять оборот и маржу по каждой позиции.
А потом уже, опускаясь на уровень каждого отдельного продукта, посмотреть, стоит ли его держать в ассортименте и какую задачу этот продукт решает.
Такая несложная операция при вдумчивом подходе позволяет сильно оптимизировать ассортимент, отрезав всё лишнее.
Приведу конкретный пример 👇
Компания в категории спортивное питание, БАДы, витамины и функциональные напитки и снэки.
Ассортимент на момент начала сотрудничества – 782 позиции. Из них около 600 мы отправили на распродажу и под вывод.
В итоге у нас осталось меньше 200 позиций. Но это то, чем можно эффективно управлять.
Помимо этого, мы проанализировали, какая упущенная выгода у нас была от того, что мы вовремя не дозаказывали позиции, которые обладали хорошей маржинальностью и на которые был большой спрос просто потому, что на закупку «всего» не хватало денег.
Провели распродажи и ротацию ассортимента на более ходовые позиции в ключевых каналах сбыта, запустили промо.
✅ Итог нашей деятельности такой: несмотря на то, что мы по факту сократили ассортимент на ¾, в выручке мы даже немного приросли! При этом маржинальность выросла на 16%, а это очень большие дополнительные деньги для компании.
1 минута
10 августа 2023