18 подписчиков

🔥 Кейс про управление ассортиментом

У многих компаний сильно раздутый ассортимент, и управлять им крайне сложно.

Оптимизация ассортимента решает массу задач и, прежде всего, упрощает работу коммерции и маркетингу.

Одним легче понимать, что и куда они продают, другим проще продвигать, контролировать цены, мониторить конкурентов и делать много чего полезного для выполнения планов продаж.

Помимо прочего, если оптимизация ассортимента оправдана и просчитана, она позволяет разгрузить склады. Соответственно, вы экономите дополнительно на складском хранении.

Когда у вас нет неликвида, вы ничего не утилизируете, не продаете ниже себестоимости, а следовательно, повышаете маржинальность бизнеса.

❗️Для того чтобы навести хотя бы какой-то порядок, нужно проделать простую операцию – сделать АВС-анализ по двум параметрам: выручке и маржинальности, то есть понять оборот и маржу по каждой позиции.

А потом уже, опускаясь на уровень каждого отдельного продукта, посмотреть, стоит ли его держать в ассортименте и какую задачу этот продукт решает.

Такая несложная операция при вдумчивом подходе позволяет сильно оптимизировать ассортимент, отрезав всё лишнее.

Приведу конкретный пример 👇

Компания в категории спортивное питание, БАДы, витамины и функциональные напитки и снэки.

Ассортимент на момент начала сотрудничества – 782 позиции. Из них около 600 мы отправили на распродажу и под вывод.

В итоге у нас осталось меньше 200 позиций. Но это то, чем можно эффективно управлять.

Помимо этого, мы проанализировали, какая упущенная выгода у нас была от того, что мы вовремя не дозаказывали позиции, которые обладали хорошей маржинальностью и на которые был большой спрос просто потому, что на закупку «всего» не хватало денег.

Провели распродажи и ротацию ассортимента на более ходовые позиции в ключевых каналах сбыта, запустили промо.

✅ Итог нашей деятельности такой: несмотря на то, что мы по факту сократили ассортимент на ¾, в выручке мы даже немного приросли! При этом маржинальность выросла на 16%, а это очень большие дополнительные деньги для компании.

1 минута

10 августа 2023