8883 подписчика
📢 Что мотивирует кандидата сменить работу и как не потерять соискателя
Зная мотивацию кандидата, вы сможете предложить ему то, что будет соответствовать его ожиданиям. Давайте рассмотрим несколько вопросов, которе помогут понять истинные мотивы поиска работы.
1️⃣ "По каким причинам хотите сменить работу? Что вас будет интересовать на новом месте?"
С помощью этих вопросов вы сможете получить понимание того, что движет кандидатом и что он ожидает от новой работы. Это может быть связано с развитием карьеры, интересными проектами или лучшими условиями труда.
2️⃣ "Чего вам не хватает в нынешней компании в плане развития?" Спросите о возможностях роста и развития, которые кандидат не находит в своей текущей компании (если его ответ на прошлый вопрос был про это). Это может быть связано с обучением, новыми технологиями или сложными проетами. Предложите ему перспективы, которые он ищет, и покажите, что ваша компания может предложить ему то, что ему не хватает.
3️⃣ "Каковы ваши финансовые ожидания, а также ожидания в отношении льгот и бонусов? Что должно произойти, чтобы вы приняли оффер без раздумий?" Узнайте о финансовых ожиданиях кандидата и бонусах. Предложите ему конкурентоспособное и выгодное предложение, учитывая его запросы. Убедитесь, что новое предложение будет для него привлекательным с точки зрения вознаграждения и условий работы.
4️⃣ "Если переговоры будут положительными, через какое время сможете приступить к новой работе?" Важно уточнить сроки выхода на работу и сроки принятия решения по офферу. Если он имеет обязательства по отработке в текущей компании, обсудите возможность адаптации графика работы или временного периода перехода. Это поможет удержать кандидата и продемонстрирует вашу готовность прислушаться к его потребностям.
5️⃣ "Что вы будете делать, если получите сразу несколько офферов?" Возможность получить встречное предложение может возникнуть у кандидата. Узнайте, как он собирается реагировать на такую ситуацию. Покажите, что ваше предложение является наиболее привлекательным и выделяется на рынке труда.
6️⃣ "В скольких процессах найма вы сейчас участвуете? На каком этапе?" Этот вопрос поможет вам оценить его приоритеты и срочность принятия решений. Покажите, что ваше предложение является наиболее перспективным и стоящим.
7️⃣ "Как вы оцениваете наше предложение работы по сравнению с другими? Вы бы выбрали его первым?" Это уточнение позволит вам понять его предпочтения и аргументированно доказать превосходство вашего предложения.
Предлагайте кандидату предложение, которое соответствует его ожиданиям. Помните, что долгий процесс принятия решения может привести к тому, что ценные кандидаты выберут другой оффер без раздумий🍀
2 минуты
9 августа 2023