16 подписчиков
Нормативный подход к прогнозированию
Ввод новых продуктов и услуг на рынок - очень тонкая и чувствительная история. Согласно исследованиям Anielsen BASES, а также их коллег из E&Y и Copernicus коммерческий успех приходит менее, чем к 10% новых продуктов на рынке, а в США подобные цифры не превышают и 5%.
Именно поэтому будет корректно уделять особое внимание качественным методам прогнозирования.
Нормативный метод считается старейшим из подобных и берет свое начало с 1960-х годов и завязан на математической модели, завязанной на ПЕРЕМЕННЫХ показателях рынка. На основе «исторических» норм продукта внутри макрокатегории - повторные покупки, пробные приобретения, циклы продажи и прочие переменные параметры. После берутся отличительные показатели, влияющие на математическую модель - к примеру, массовая реклама на онлайн платформах (корректировка значения вверх в зависимости от влияния), уменьшения региона дистрибьютора (корректировка вниз) и прочее.
Нормативный подход не теряет актуальности во времени и уже 60 лет является одним из лучших инструментов для маркетингового анализа ввода новых продуктов.
Около минуты
7 августа 2023