11 подписчиков
🌿 Поделюсь с вами основными принципами, на которых выстраивается продажа услуги:⬇️
🔹 Личный бренд. Здесь скрывается и уровень вашей экспертности и то, каким человеком вас видит заказчик. У вас есть опыт/кейсы/профильное образование/рекомендации + вы уверено говорите, хорошо выглядите, с вами приятно общаться, вы улыбаетесь (искренне - это подразумевается)
🔹 Уверенность в том, что та методика, которую вы используете для исследования, работает и дает действительно полезные результаты для заказчика! Не кастдев, а исследование, где кастдев - инструмент.
🔹 Искреннее желание помочь заказчику, применить свои компетенции исходя из этого желания.
🔹 Вера в проект, в людей, которые его реализуют. Она поможет вам осознать ценность собственного вклада в этот проект через ту услугу, которую вы можете оказать.
Интересно еще и само понятие «дорого».
Для кого-то «дорого» - это стоимость исследования в диапазоне 100.000 - 150.000₽
А для кого-то «дорого» будет перейти с чека в 40.000 на 60.000₽
Подробнее разобрали эту тему на эфире 🎬 "Как продавать исследование через кастдев дорого"
Поделитесь✍️, какое ваше «дорого»? К какому чеку за услугу по исследованию ЦА хотите прийти?
Около минуты
17 августа 2023