Кстати, на переговорах, первичных консультациях люди тоже этим грешат: дают слишком много пользы, сколько человек не в состоянии даже переварить. А потом удивляются: почему они не покупают? Почему не идут дальше?
На каждом этапе продажи и сотрудничества пользы должно быть на уровне "необходимо и достаточно", а не "догнать и впихнуть невпихуемое". Если хотите больших и легких продаж, то отношения с клиентом нужно строить так, чтобы ему было нужно больше, чем тебе, хотя бы чуть-чуть.
Это работает в абсолютно всех нишах.
Около минуты
3 августа 2023