127 подписчиков
Почему ваши подписчики будут снова и снова продлевать подписку?
Одна из особенностей психологии потребления заключается в «переменном вознаграждении», т.е. в ожидании награды в результате определенных действий.
И это вознаграждение можно разделить на три типа:
1. Вознаграждение племени - стремление к социальному одобрению, поддержание связей с другими людьми.
2. Вознаграждение добычей - стремление обладать материальными или информационными ресурсами.
3. Внутреннее вознаграждение - стремление к внутреннему удовлетворению от завершения какого-то дела или повышения мастерства.
Клуб по подписке может постоянно удовлетворять все три эти потребности и тем самым стимулировать пользователей снова и снова пользоваться продуктом.
Около минуты
2 августа 2023