5105 подписчиков
Владислав Новиков о том, как работать с восточными инвесторами: польза семье и стране
Я обещал рассказать, как правильно общаться с инвесторами с Ближнего Востока, но хочу сделать материал шире и рассказать, как вообще общаться с крупными инвесторами? Ближний Восток – не другая планета. Инвесторы там дышат тем же воздухом, что и все остальные. На самом деле, ценности для большинства инвесторов на планете, одинаковы, не зависимо от страны пребывания.
Когда будете контактировать с инвесторами с Ближнего Востока, акцентируйте внимание на их семье. Восток мыслит категориями пользы для семьи и пользы для государства.
Пожалуйста донесите до них, какую дополнительную прибыль для их семьи и страны принесет ваш бизнес? Почему именно эта фамилия будет релевантна вашему бизнесу в ОАЭ?
Ваша цель состоит в том, чтобы установить связь с Фамилией и построить отношения там в первый же день. А потом постоянно поддерживать и развивать эти отношения.
Мы, как люди, генетически запрограммированы на то, чтобы «выживать» и «размножаться». Как бы дарвинистски это ни звучало, наша главная цель в жизни - прожить достаточно долго (выжить), чтобы передать наши гены (реплицироваться).
Семьи инвесторов устроены точно так же, но со своими деньгами. Они хотят защитить деньги, которые у них есть (выживание), и инвестировать свои доходы в возможности, которые имеют наилучшие шансы помочь этим деньгам расти (тиражироваться).
Чем лучше ваша компания обеспечивает отдачу от своих инвестиций, тем больше семей захотят связать свои деньги с вашим бизнесом.
Всегда подходите к фандрайзингу с такой философией: Цель не в том, чтобы собрать деньги. Это самое ужасное, что можно придумать. Цель состоит в том, чтобы предоставить вашим инвесторам наилучшую возможность «воспроизвести» свои деньги. Отношения между вашим бизнесом и их деньгами должны быть взаимными, если они предоставляют вам стартовый капитал, они увеличивают ваши шансы как бизнеса выжить и воспроизвести себя (получить прибыль).
Если вы не делаете тоже самое для их инвестиций, это нечестная сделка. «Игра ведется в одни ворота!» Такая игра не может быть долгой и она точно не будет интересной всем сторонам.
А значит, рефери даст свисток и прекратит это не интересное зрелище.
Только взаимное уважение и взаимная выгода будут локомотивами длительных, взаимовыгодных партнерских отношений между вашим бизнесом и инвесторами, поверившими в вас.
Если хотите привлекать инвестиции хорошо, научитесь уважать своего инвестора и смотреть на мир с его позиции. Единственный способ повысить свои навыки фандрайзинга - это всегда заниматься фандрайзингом!
Вы должны разговаривать с инвесторами постоянно, а не только тогда, когда вам нужны деньги. На самом деле, разговаривать с инвесторами только тогда, когда вам что-то нужно, — это полная противоположность тому, что вы должны делать.
Поддерживать отношения – это главное. Доносить ценность для инвесторов – второе. Демонстрировать уважение, порядочность и стабильность – третье.
И только когда вам нужно организовать сбор средств под очередной проект, вы говорите о деньгах. Цель состоит в том, чтобы овладеть «навыком» сбора средств, а не «собирать деньги». Как только этот навык будет освоен, вы сможете включить его, когда захотите.
2 минуты
2 августа 2023