648 подписчиков
➡️Пошаговый метод продаж на высокий чек [продажи услуг, курсов и наставничества]⬅️
❓Как продавать свои курсы, услуги и наставничество по цене от 50,000 до 300,000 рублей и даже больше?
❓Что нужно сделать экспертам, коучам и тем, кто продает свои услуги и наставничество? Разберемся по шагам.
⏺Первый шаг - понять свою аудиторию и продукт, который вы предлагаете. Когда вы это понимаете, ваша задача определить, как именно продавать. Если вы новичок или хотите продавать по более высокой цене, то ваше оружие - диагностика. Можно называть это коуч-сессией или бесплатной консультацией. Главное здесь - детально разобраться в проблемах клиента и плавно перейти к продажам.
Не нужно навязывать свою услугу, а скорее понять, как вы можете помочь клиенту и предложить ему такой оффер, от которого он не сможет отказаться.
⏺Второй шаг - разработать скрипт диагностики. Это конкретный набор вопросов и метасообщений, которые вы будете использовать в разговоре с клиентом, чтобы выяснить его потребности и сложности. Вам важно записать разговор с клиентом и обратить внимание на то, что можно улучшить в своем подходе.
Часто встречаются типовые ошибки, связанные с неправильной структурой диагностической сессии и неправильным предложением своих продуктов и услуг. Эту работу нужно выполнить правильно и докрутить свой скрипт.
⏺Третий шаг - вести внутреннюю таблицу ваших клиентов. Учтите, что 90-95% клиентов не будут покупать ваш дорогой продукт сразу. Поэтому важно поддерживать коммуникацию с теми клиентами, которые пока не готовы или отказались по каким-то причинам. Таким образом, у вас уже будут потенциальные клиенты, которым вы можете предложить другие продукты. И когда вы будете готовы предложить свой дорогой продукт, вероятность покупки будет выше.
🚀Кроме того, мы также будем обсуждать работу с возражениями на нашем практикуме по продажам.
Здесь важно понять, как работать с каждым возражением, так как продажа часто начинается с отказа или слова "Подумаю". Если вы не умеете обрабатывать возражения, вы теряете много клиентов и потенциальных продаж. На практикуме мы предоставим простые инструкции и алгоритмы по работе с возражениями, которые необходимо внедрить и использовать.
🔤🔤🔤🔤🔤
➡️Если вы хотите внедрить все эти шаги, получить обратную связь по продажам, получить разборы ваших карт, скрипты продаж и так далее, то у вас есть возможность перейти по ссылке и записаться на наш практикум по продажам 😄
🌐🔤🔤🔤🔤🔤🔤
➡️Уже завтра в 15:00 по Мск цена станет выше
2 минуты
2 августа 2023