Особенности работы с рентабельностью вложений (ROI) для тех, кто хочет растить свой проект до больших оборотов.
Весь товарный бизнес завязан на деньгах. Чем больше у тебя денег в управлении, чем эффективнее ты этим портфелем управляешь, тем больше твоя прибыль.
Когда проект небольшой - 500 тысяч, 1 млн. - он весь на кончиках пальцев, все видно. Это как с командой. Когда у вас небольшая команда, вы видите, кто работает, кто нет. Точно так же и с товарами. Когда оборот небольшой, вы видите, какой товар работает, какой не работает. Потому что у вас маленький капитал, все видно, как под микроскопом. И на таких оборотах держать высокую рентабельность не так уж и сложно.
Что происходит дальше? Чем больше вы вкладываете капитала в этот товар, тем больше у вас появляется слабоэффективных товаров. Где-то что-то залежалось, сезоны-не сезоны и так далее.
По опыту управления капиталом, что мы видим?
Капиталы до миллиона с рентабельностью 100% спокойно справляются. На этапе масштабирования рентабельность у них всегда падает. Потому что проекты от 2 до 5 миллионов, у них уже рентабельность от 50 до 80%. Проекты, где больше 10 миллионов вложений, там рентабельность падает до 30-20%.
Мы на этапе модели закладываем рентабельность 100%, которую дальше подтверждаем в полях.
Если вы начинаете на рентабельности 50% искать товар, то с большой вероятностью на дистанции вы будете работать на 5% рентабельности вложений.
Чем меньше модель на входе, тем меньше вы получите в дальнейшем.
1 минута
1 августа 2023