32 подписчика
Мы спросили про маржу не просто так. Есть мнения, что 30% и выше — скоро станет утопией.
На такие мысли селлеров наводит постоянный демпинг конкурентов. Чего стоит одна только стратегия «агрессивного» выхода на маркетплейсы, когда новые продавцы ставят максимально низкие цены. Торгуют себе в убыток, но отвоевывают часть заказов.
Цена — один из ключевых факторов для покупателей. Тяжело стоять рядом с карточкой, где аналогичный товар по более низкой стоимости. Оказавшись в такой ситуации, часть селлеров подключаются к этой игре на понижение. Да, может, и отвоюют какие-то заказы, но на выручке запредельные скидки скажутся отрицательно.
А теперь представим, что маржа около 30% стала чем-то нереальным. Все? Торговать на маркетплейсах больше нет смысла?
Есть. Можно зарабатывать сотни тысяч рублей с маржой 5-7% и ниже, вопрос в количестве продаж.
Около минуты
31 июля 2023