54 подписчика
Ваши объекты не продаются? На сегодняшнем рынке это достаточно распространенная ситуация. Сохраняйте 10 рекомендаций, как сделать так, чтобы листинг был продан.
1. Приложите все усилия, чтобы правильно оценить объект в тот день, когда вы подписываете договор.
2. Вкладывайте в предпродажный пакет дополнительное соглашение о снижении цены, если квартира не будет продана в течение месяца.
3. Смотрите на объекты с позиции покупателей и не берите в продажу квартиры с завышенной ценой, в плохом состоянии или в неудачной локации.
4. Станьте экспертом рыночной статистики и используйте ее в каждой презентации.
5. Спрашивайте у собственников: «Понимаете ли вы, что значат эти статистические данные и как они могут повлиять на продажу вашей квартиры?».
6. Подписывайте договоры только с собственниками, мотивированными на все 100%.
7. Поддерживайте высокий уровень сервиса — а это означает еженедельную, правдивую, откровенную коммуникацию с продавцом.
8. Постарайтесь как можно скорее выяснить минимальный порог цены, ниже которого собственник не готов опуститься.
9. Предложите потенциальным покупателям самим сделать предложение продавцу.
10. Разработайте простую форму оценки листинга, которую вы можете использовать для себя и для своих продавцов, чтобы добиться снижения цены. Оцените каждый из следующих параметров по шкале от 1 до 10:
- мотивация продавца;
- реалистичность цены;
- состояние квартиры;
- расположение дома;
- доступность для показов.
Заполните эту форму, покажите собственнику и предложите вместе поработать над теми параметрами, которые возможно улучшить.
1 минута
31 июля 2023