54 подписчика
В нашей профессии есть всего три способа найти клиентов:
1. Подождать, когда они придут сами (например, увидев ваше объявление или позвонив по рекомендации).
2. Купить лиды.
3. Найти клиентов самостоятельно.
Чтобы ваш бизнес оставался стабильно прибыльным, 80% клиентов должно приходиться на способ номер 3. Как настроить себя на поиск? Несколько рекомендаций
1. Помните, что знание = уверенность, а невежество = страх. Если вы знаете, что сказать в каждой ситуации продажи, то чувствуете себя намного увереннее. Чем меньше знаний — тем больше страха.
2. Разделите ответственность с другими. Пообещайте коучу, коллеге, члену семьи, что будете делать определенное количество звонков каждый день. И ежедневно рассказывайте ему об исполнении плана.
3. Энергия и энтузиазм важнее совершенства. Будьте воодушевленны, активны, а не пытайтесь провести идеальную презентацию. Если вы недостаточно энергичны по своему складу характера, научитесь играть энтузиазм, как актеры играют свои роли.
4. Используйте разные источники поиска. Звоните собственникам, которые продают самостоятельно; клиентам с истекшими сроками договоров; контактам из архива; сфере влияния.
5. Постоянно отслеживайте небольшие успехи. Записывайте их в блокнот, вознаграждайте себя. Это поддержит вашу мотивацию.
6. Привяжите звонки к целям. Например, семь первых контактов в день вы делаете, чтобы обеспечить свои минимальные расходы; еще семь — чтобы достичь бизнес-целей и развить бизнес; следующие семь — чтобы исполнить мечты и добиться исполнения долгосрочных целей.
1 минута
31 июля 2023