19 подписчиков
Коралловый риф и его обитатели!
Я сейчас про рынок коммерческой недвижимости. И не только. 🏬
В наши не самые скучные времена делать вид, что все описывается простыми уравнениями, типа «для того, чтобы достичь результата нужно взять щепотку рекламы, подогреть на продвижении и интенсивно побегать на просмотры, а там оно как то сложится» - не работает!!!!
Магия нужна! Ну или термоядерная физика. Или хитрый катализатор.
Собственно, без ложных иллюзий, так оно почти всегда и бывает, но нынче на море ветер крепок, и штиля в ближайшие пару лет ждать не приходится.
Поэтому натягиваем сапоги до ушей и выходим в реальную мокрую реальность. 🌦️
Что в реальности?
В реальности сильно поредевший первичный спрос. Но не везде и не всегда. И довольно плотный спрос профессиональный.
Зайти в который можно, если ты безошибочен в своем предложении. Всякие натяжки совы на глобус - нафиг!
Или русским устным: если Вы не формат, то с Вами никто нянчится не будет! Торговать Вас вниз, выклянчивать каникулы на ремонт и всячески унижаться в условиях - не будут! Да - да, нет - нет!
Время сейчас четких профессионалов, закаленных нашим турбулентным временем. 🌟
Поэтому, нет ничего хуже необоснованной надежды. Которую древние греки заслуженно считали худшим из зол.
Не нужно ждать «своего Покупателя»! В продажах (и арендах) работают воронки! Если к Вам пришёл единственный арендатор или покупатель, то что то не так в Вашей консерватории!!
Хороший реализатор должен любыми путями притащить рынок на объект и начать с ним общаться. А не ждать неделями и месяцами «позвони мне позвони»!
Как это сделать?
Во-первых, нормальными фотографиями, сделанными профессионалами.
Люди- коллеги, поверьте! Как только Вы начнете искать объекты, Вы на второй день начнете видеть невнятные фотки сделанные во тьме телефоном от бедра украдкой.
А о чем говорят такие фотки? О том, что условия будут развеселые, хотелки завышенные, документы мшистые и куча нюансов на бедную голову арендатора или покупателя.
Коллеги, Вы поймите! Что если Вы все сложные вопросы хотите стянуть с помощью длинных и нудных переговоров, в которых Вы безусловно мастера!то нормальный арендатор уже наупражнялся в этом.
➡️➡️➡️➡️➡️➡️
1 минута
29 июля 2023