114 подписчиков
ТЕХНИКА «ДЕКОМПОЗИЦИЯ»
Прежде, чем заработать большие реальные деньги в жизни — сначала нужно заработать их в Excel. И четко понять, какие показатели влияют на вашу чистую прибыль.
Проще говоря, чистая прибыль состоит из 2 частей:
1 — выручка
2 — расходы
Выручка - расходы = чистая прибыль
Ваша задача понять, из каких параметров собирается выручка, и из каких параметров собираются расходы.
Выручка, чаще всего, собирается так:
количество сделок*средний чек.
Тут вы можете влиять на размер среднего чека — тем самым, влияя на выручку.
Что влияет на выручку:
- лиды
- конверсии в покупку
- повторные продажи
Эти вещи важно заложить в финансовой модели в таблицу excel. И таким образом, крутя модель в excel — понимать, какие параметры, насколько надо докрутить от текущих и сколько тогда станет денег.
Расходы бывают постоянные и переменные. Постоянные расходы случаются вне зависимости от вашей выручки (аренда офиса, оклады, CRM-системы и тд). Переменные расходы растут по мере роста вашей выручки (себестоимость товара/часа работы, маркетинг, отдел продаж)
Собрав все это в одном файле в excel, очень легко увидеть, что поменять и какой будет реальный результат.
Самый главный результат декомпозиции — она добавляет мотивации.
Когда ты работаешь каждый день и думаешь «Надо бы конверсию подкрутить. Зачем? Опять?» — нет сильной мотивации. Но когда ты понимаешь, что решение этого этапа воронки — поднять конверсию на 2% или средник чек увеличить на 15 тыс. рублей, на самом деле, дает тебе не 15 тыс. рублей, а 3 млн. чистой прибыли каждый месяц. Мозг начинает иначе смотреть и относиться к этой задаче, придаёт другую важность, другой приоритет. И задача начинает решаться быстрее.
Поэтому декомпозицию стоит делать, в первую очередь, для себя самого. Чтобы поднять уровень своей веры, мотивации и гарантированно сделать то, что ты должен сделать.
1 минута
28 июля 2023