34 подписчика
Как долгосрочные цели изменили подход к бизнесу.
Для новых подписчиков оставлю ссылку на пост, в котором писал о своих целях на ближайшие 5-10 лет. ссылка.
Последние три года расставляю четкие приоритеты по проектам, задачам и фокусу внимания. В ближайшие два месяца на консалтинг заложено от 50 до 70% времени.
Ниже расскажу о сложном для меня решение в консалтинге, которое принял на этой неделе.
* * * * *
Мы понимали, что наш продукт уникален, прямых конкурентов нет, поэтому при разработке КЭВа не закладывали инструменты для быстрых "эмоциональных покупок".
За две недели провели 23 встреч с потенциальными клиентами и сформировали портрет нашего идеального клиента. Всем сделали оффер, понимая что клиенты возьмут время подумать, посоветоваться и принять решение.
После анализа каждого клиента, выбрали 5 проектов с которыми готовы работать, остальным 18-ти потенциальным клиентам мы разослали письма с извинениями о том, что сейчас не готовы начать с ними работу.
* * * * *
Пару лет назад, я бы лично старался закрыть каждого клиента, дожимал бы до последнего, использую все возможное инструменты продаж.
Но теперь, я ориентируюсь на долгосрочные цели, понимая, что сейчас основная задача сделать сильные кейсы и собрать, оцифровать и оформить информацию, что бы через 9-12 месяцев выйти из операционной части проекта, делегировать продажи и сопровождение клиентов.
Физически не осилю больше шести клиентов, поэтому буду тщательнее их искать и отбирать, заложив на это больше времени и маркетингового бюджета.
* * * * *
Эмоционально тяжело принимать такие решения, потому что:
– кажется, что я лицемерю,
– фактически отказываюсь от денег сейчас,
– увеличиваю сроки выполнения задач перед командой,
– да и стыдно отказывать, тут сказывается бабушкино воспитание.
Кого обидел – извините, я просто иду к своей долгосрочной цели.
#РК
1 минута
28 июля 2023