1 подписчик
Самый эффективный инструмент для достижения плановых оборотов отдела продаж и бизнеса в целом — это планирование.
Но оно работает только при умелом его использовании. Расскажу пару принципов:
Первое, что важно принять, это нацеленность планирования на ключевое действие. Ключевое действие — это то действие, которое ведет к продаже. Ответьте на вопрос: «Когда Клиент принимает решение о покупке?» — Если во время просмотра, то ключевое действие — показ. Если во время личной встречи, значит — личная встреча. Если при посещение определенной страницы сайта, значит ключевое действие — посещение определенной страницы сайта. итд. Это понятно?
Планирование в этом случае выглядит так: «Чтобы закрыть плановый оборот, нам нужно сделать 200 сделок, чтобы сделать 200 сделок, нужно провести 1000 показов». Планируем 1000 показов.
Второе важное замечание — нужно дробить план на части. Мы в проектах дробим на 4 недели. Если запланировали 1000 показов на месяц, то в неделю нужно делать 300 (с запасом).
Планируем. Обязательно контролируем. И занимаемся обслуживанием ключевого действия.
Все чересчур просто и понятно. Но таким нехитрыми методами мы только в предыдущем квартале удвоили прибыль сразу двум своим Клиентам.
Пробуйте. Обсуждайте. Делитесь результатами.
1 минута
27 июля 2023